Ohne das Pizzabacken wäre es anders gekommen: Nachdem der Kindheitswunsch als Jet-Pilot aus dem Fokus rutschte und die Ausbildung als Immobilienkaufmann unverschuldet in der Arbeitslosigkeit endete, fand Tyrone in der Speditions- und Logistik-Branche eine neue Heimat. Trotz 10 Jahre Branchenexpertise in der (u.a. in Seefracht und Containerlogistik) zwang die Corona-Pandemie ihn zur Jobsuche. Ohne Vorkenntnisse der Tech-Industrie wagte er den Sprung zum Startup TradeLink und wurde belohnt: Er konnte endlich Deals closen, ein eigenes Team aufbauen und das Firmenwachstum von 8 auf 60+ MitarbeiterInnen begleiten. Heute ist er Team Manager Sales Development, geht im Onboarding seiner neuen Teammitglieder auf und bietet sich selbst und anderen durch seinen "Sales Career Podcast" eine stetige Weiterbildungsquelle. Tyrone erläutert im Interview, warum es in seiner Branche mehr als nur LKW-Jobs gibt, was den Vertrieb bei Speditionsunternehmen auszeichnet und warum ein guter Auftakt die beste Grundlage zum Closen eines Deals ist. Außerdem gibt er sein Geheimnis für die ideale Pizza preis und gibt allen Mut, die bei der Jobsuche selbst niedergeschlagen waren.

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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung

[01:24] Unerwarteter Sinkflug: Als Kind wollte Tyrone Jet Pilot bei der Bundeswehr werden, bevor das Pizzabacken ihn in die Immobilienbranche brachte (und unerwartet in die Insolvenz des Ausbildungsbetriebs)

[07:27] Tyrones vermeintlicher Job als LKW-Fahrer: Berufskunde für die Speditions- und Logistikbranche und wie sich Konkurrenz und Zeitdruck in der Branche auf den Vertrieb auswirken

[17:05] "Vertrieb ist das Geilste überhaupt" - Lieber Kundenbetreuung und Dienstreisen als bloße Sachbearbeitung und zweifelhafte Verkaufsmethoden

[22:31] Worst-Case-Szenario: Arbeitsloser Jobhopper in der Corona-Pandemie? Dann lieber Abschlüsse jagen und die Startup- und Tech-Welt entdecken

[26:22] Wie Tyrone Branchenkenntnisse beim Seitenwechsel zu TradeLink benutzen konnte, um ein Team und Produkt von Grund auf durch viel Discovery aufzubauen

[32:00] Wie funktioniert eigentlich Closing - und gibt es das überhaupt?

[37:13] Persönliches Wachstum bei TradeLink: Von 8 zu mehr als 50 KollegInnen und aus der Marketing-Rolle zum Team Manager Sales Development ("Auf Onboardingtermine hatte ich immer richtig Lust!")

[42:58] Was hilft Quereinsteigern und New Hires am besten beim Start? Über die Notwendigkeit von Coachability, umfangreiche Ressourcen für Neulinge und verfügbare Ansprechpartner

[49:34] Zusammenfassung und Abschied: Der eigene "Sales Career Podcast" ist Tyrones ideales Lernformat für sich selbst - und hoffentlich auch hilfreich für Entwicklung aller Branchenkollegen