La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler.

Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer.

Au programme :

• Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui
• Comment adapter sa posture selon les interlocuteurs
• L'importance de la voix et des silences dans les calls
• La préparation indispensable avant chaque action commerciale
• Les erreurs courantes à éviter
• Le débat inné vs acquis dans la vente

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Bonne écoute.

Le plus gros piège quand on devient manager ?

Se concentrer uniquement sur les process.

C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.

J'ai invité Vincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.

Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves.

Au programme :

• Comment naviguer entre management et leadership
• Les 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficaces
• Sa méthode unique pour les shadows
• Comment maintenir l'engagement de son équipe
• Les erreurs classiques à éviter
• Les conseils pour nouveaux managers

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante.

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.
Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent.

Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance.

Dans cet épisode, Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes.

Au programme :

• Pourquoi l’alignement est crucial pour la croissance
• Comment aligner les objectifs entre équipes Sales, Marketing et Produit
• Les outils, process et stratégies pour y parvenir
• L’intégration de l’IA dans les processus de vente
• Des conseils pour futurs managers

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Bonne écoute

Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.

Pourquoi ?

• Trop de prospects mal ciblés.
• Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.
• Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.

Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.

J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.

Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.

Au programme :

• Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.
• Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.
• Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?
• Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance.

Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.

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Bonne écoute !

Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.

Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.

Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.

Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le "Mutual Action Plan" (MAP).

Pour en discuter, j’ai invité Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus.

Au programme :

• Quand et comment introduire le MAP pour maximiser son adoption.
• Les éléments clés à inclure : ressources, parties prenantes, étapes et échéances.
• Des conseils pratiques pour faire du MAP un allié incontournable dans vos ventes.

Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions.

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Bonne écoute !

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.

Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.

Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?

Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.

Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :

• Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?
• L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents
• Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?
• Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la durée
• Comment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?
• La création d’une culture d'équipe forte et résiliente

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Bonne écoute !

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.

On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ?

Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?

Dans cet épisode, j’ai invité ⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chez Alan, pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.

Au programme :

• Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?
• Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management
• Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails
• L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions
• Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?
• Adapter son management à la génération de sales Gen Z

Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.

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Bonne écoute !

Le marché B2B change à grande une vitesse.

Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés.

Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats.

Ça ne marche plus !

Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître.

Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche.

Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ?

Pour en parler, j’ai invité ⁠Alexis Martial⁠, Go-to-Market & Clay expert, qui partage des stratégies concrètes pour évoluer dans cet environnement ultra-compétitif et tirer le meilleur parti des nouveaux outils IA.

Au programme :

• Pourquoi les techniques sales traditionnelles ne fonctionnent plus ?
• Comment mieux utiliser les "intent data" ?
• Choisir les bons outils sans tomber dans la surenchère
• Impliquer les CSM dans la stratégie go-to-market
• Comment utiliser la donnée pour générer des opportunités
• L'importance de l'alignement sales-marketing-CSM

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