Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.

Pourquoi ?

• Trop de prospects mal ciblés.
• Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.
• Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.

Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.

J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.

Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.

Au programme :

• Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.
• Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.
• Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?
• Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance.

Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.

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Bonne écoute !

Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.

Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.

Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.

Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le "Mutual Action Plan" (MAP).

Pour en discuter, j’ai invité Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus.

Au programme :

• Quand et comment introduire le MAP pour maximiser son adoption.
• Les éléments clés à inclure : ressources, parties prenantes, étapes et échéances.
• Des conseils pratiques pour faire du MAP un allié incontournable dans vos ventes.

Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions.

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Bonne écoute !

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.

Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.

Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?

Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.

Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :

• Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?
• L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents
• Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?
• Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la durée
• Comment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?
• La création d’une culture d'équipe forte et résiliente

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