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Bienvenue pour ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gaëtan Bertuit, cofondateur de l’entreprise SuperHote.

Gaëtan va nous expliquer comment booster son entreprise grâce aux bons frameworks.

Gaëtan Bertuit, co-fondateur et CMO de SuperHote, est un entrepreneur passionné qui aime construire des choses qui ont un impact sur la vie des gens.

Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :

• En tant qu'entrepreneur, tu dois te baser sur ton propre avantage concurrentiel ainsi que sur ton expertise pour créer quelque chose d'unique qui répondra aux besoins du marché au lieu de suivre la dernière tendance.

• Pour réussir dans le domaine du marketing et de la croissance, il est important de trouver un marché en expansion où les clients ont un problème récurrent et sont prêts à payer pour le résoudre. Les SaaS sont particulièrement efficaces dans ce domaine, car ils résolvent des problèmes importants plutôt que des «nice to have».

• Au lieu de lever des fonds très tôt pour gérer l'acquisition de clients, tu dois réfléchir à acquérir des clients de manière rentable et rapide. La rentabilité de l'acquisition est difficile à atteindre pour les SaaS, parce qu'ils ont tendance à lever des fonds pour couvrir les coûts d'acquisition de clients ou imposer des frais uniques pour l'utilisation de leur produit, ce qui crée de la friction pour les clients.

• Pour résoudre le problème de financement, il est important de trouver un moyen de rentabiliser rapidement l'acquisition de manière scalable. Pense à des produits connex en front-end dans l'acquisition pour faire rentrer les gens dans ton univers sans besoin de financement externe. Le one shot peut mener à du recurring une fois qu'on gagne la confiance des clients.

• Après avoir mis en place un modèle d'acquisition réussi, le défi est de maintenir une faible valeur de churn et maximize la lifetime value. Pour ce faire, il est important de switcher son focus de l'acquisition à la minimisation du churn. Il est crucial de maintenir un produit sticky et de minimiser les points de friction qui peuvent générer de la satisfaction des clients.

• Il faut aussi mettre en place des systèmes d'acquisition pour encourager le referral naturel et la création d'une machine à contenu. Les deux piliers d'acquisition principaux sont le contenu long form et la publicité payante. La boucle entre le contenu et la publicité payante peut être créée pour maximiser l'effet flywheel.

• Il est important de mentionner que certaines activités ne sont pas scalable mais demeurent essentielles pour le développement de ta marque et de ton entreprise.

• L'utilisation de leviers comme les médias, le code, le travail et l'argent peuvent contribuer à la mise en place d'une stratégie scalable et efficace.

• La gestion financière joue un rôle clé dans le développement de l'entreprise. L'utilisation d'un modèle économique à levier de revenus, ou "payvertising," peut contribuer à la croissance rapide.

• Il est important de créer une offre irrésistible et d'optimiser la valeur perçue de celle-ci. En utilisant plusieurs techniques, telles que la maximisation du rêve du client, le calcul de la valeur perçue et la réduction de la complexité, ton entreprise peut non seulement augmenter la valeur perçue de son offre, mais aussi la rendre plus attrayante pour les clients.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

Les liens utiles :

Retrouve Gaëtan Bertuit

• Gatean Bertuit

  
  

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