Perché bisogna immedesimarsi nel cliente per riuscire ad agganciarlo? Poiché il bisogno di mangiare e/o la necessità di salvare l'ambiente non sono abbastanza "forti". Quindi, in attesa del consolidamento del proprio posizionamento, bisogna agire con gli strumenti e le strategie di marketing e vendita attraverso tutte le leve che possono ammorbidire il potenziale cliente.
Questo per poi arrivare alla fidelizzazione ed alla sostituzione rispetto a prodotti utilizzati in precedenza. Processo lungo e tortuoso, soprattutto nella realtà italiana, in base alle abitudini e alla cultura del popolo.
Dopo aver oltrepassato quelle barriere, parlare di sostenibilità ambientale sarà molto più efficace e permetterà effettivamente ai consumatori di cambiare le loro preferenze su tutta la linea. Questo poiché è praticamente impossibile che soltanto attraverso le tecniche di vendita o di marketing si possano "sovrascrivere" le leggi del posizionamento.
Quindi, se si riesce ad utilizzarle per agganciare il potenziale cliente ad una prova del prodotto (con successivo mantenimento nel tempo) ci si può considerare soddisfatti. Sempre tenendo a mente che bisogna cercare di consolidare il proprio posizionamento il più velocemente possibile, per riuscire a potenziare tutte le tecniche utilizzate.
"Senza" un solido posizionamento semplicemente ci vorrà più tempo per avere risultati maggiori e ritorni sugli investimenti più veloci, rispetto alle strategie di marketing e vendita utilizzate! Per continuare a rimanere in contatto con A Green Food Marketing connettiti con me!
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2020/06/1524 分