エピソード

  • Tina Amper： 海滩上的极客们，1200 万菲律宾侨民逆转文化冲击和倦怠，成为社区领袖 - E489

    Tina Amper： 海滩上的极客们，1200 万菲律宾侨民逆转文化冲击和倦怠，成为社区领袖 - E489
    2024/10/23
    Geeks on a Beach 的战略总监Tina Amper 和Jeremy Au讨论了以下问题： 1. 从社区领袖到职业倦怠： Tina 分享了她在 20 世纪 90 年代从菲律宾圣卡洛斯大学工程专业移民到加州蓬勃发展的科技行业的经历。她在产品营销和业务开发方面表现出色，但多年的出差和高强度工作最终让她感到倦怠。2010 年，她母亲的健康状况日益恶化，促使她休假回到家乡宿务。事实证明，这是她探索和培养当地蓬勃发展的科技社区的沃土。 2. 海滩上的极客 海滩上的极客（GOAB）于 2013 年启动，最初只是 IdeaSpace 和 QBO 的联合创始人厄尔-瓦伦西亚（Earl Valencia）与菲律宾科技布道者保罗-帕乔（Paul Pajo）之间的一个偶然想法，即在海滩上举办一次工作与休闲相结合的科技会议。每年都有 400-500 人参加，GOAB 已成为促进初创企业、投资者和商界领袖之间合作的重要平台。蒂娜强调了信息和通信技术部（DICT）等政府机构提供支持的重要性。 3. 1200 万菲律宾侨民的逆向文化冲击：蒂娜在美国生活后回到祖国，在克服逆向文化冲击的同时，也重新与自己的根建立了联系。她向考虑回国的 1200 万菲律宾侨民分享了自己的建议。她谈到了自己是如何通过 TechTalks.ph 等活动为当地科技社区做出贡献，从而找到自己的目标的。 杰里米和蒂娜还探讨了潜伏者与冠军、付费会员社区与休闲科技聚会等各种社区原型以及财务可持续性战略。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/tina-amper。 在https://www.bravesea.com/blog/tina-amper-id上观看、收听或阅读全文，了解更多信息。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/tina-amper-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tạihttps://www.bravesea.com/blog/tina-amper-vn 获取录音誊本、创业资源和社区讨论，请访问 www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz 推特 ：https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea 英语： Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 中文 Spotify|YouTube|Apple Podcasts 越南语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 与我们一起参加 2024 年 11 月 13-15 日在宿务麦丹岛 JPark Island Resort 举行的 Geeks On A Beach 大会。这次国际会议将技术爱好者、投资者和企业家聚集在一起，参加为期三天的研讨会、讲座和交流活动。您将沉浸在技术的海洋中，与领导者交流，并在宿务美丽的海滩上放松身心。请登录 https://geeksonbeach.com注册 ，并使用代码 “BRAVESEA”，在 2024 年 10 月 30 日前享受高达七五折的优惠。
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  • Michael Chua： 50岁成为获奖演员的顾问、人工智能颠覆电影制作以及攀登 “第三座山” - E486

    Michael Chua： 50岁成为获奖演员的顾问、人工智能颠覆电影制作以及攀登 “第三座山” - E486
    2024/10/16
    获奖演员Michael Chua 和Jeremy Au讨论了以下问题： 1. 从顾问到获奖演员，50 岁：Michael 曾长期担任技术顾问，在欧洲各地游历，事业有成。50 岁时，他通过 Facebook 上的一张照片被选中成为一名演员。他对新创意领域的好奇心让他的演艺事业迅速绽放光彩，目前已获得 400 多项表演荣誉和多个奖项，其中包括新加坡国际电影节最佳男演员和最佳影片。他分享了在电影中学习表演的经历，如《Ilo Ilo》，该片在 2013 年戛纳电影节和 2014 年第 50 届金马奖上获得了著名的 “金摄影机奖”。他还讲述了自己在 YouTube 热门节目中的表演经历，如由 JianHao 主持的《泰坦学院》（拥有 750 万订阅者）。 2. 人工智能颠覆电影制作： 迈克尔谈到了人工智能对生产力的提升，例如 LED 背景幕取代了传统的绿色屏幕，以及调色和声音编辑等流程的自动化。不过，他强调，人工智能演员化身才是真正的颠覆，它提高了对所有人类演员的要求。他警告说，无法令人信服地表达情感的中级演员可能会被人工智能取代，而顶级演员将继续茁壮成长，因为他们独特的人类品质变得更有价值。他还反思了对表演真实性的需求如何在导演的角色中变得更加关键，尤其是在一个日益被人工智能生成的内容所淹没的世界里。 3. 攀登 “第三座山”： 迈克尔将自己从咨询到表演的转变形容为攀登 “第二座山”，而导演则是最困难的 “第三座山”。导演需要更广泛的技能，要兼顾后勤工作和创意构想。他早年从事的技术咨询工作使他具备了管理大型复杂项目的能力。作为一名导演，他现在不仅要监督演员，还要监督从灯光、音响到摄影和布景设计的整个制作过程。迈克尔决心在平衡电影制作技术复杂性的同时，创作出能引起观众深刻共鸣的电影。 杰里米和迈克尔还谈到了作为公众人物所面临的隐私压力、有影响力的人和演员之间的区别，以及留在东南亚讲述特定文化故事（与搬到好莱坞）的利弊。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/michael-chua 在https://www.bravesea.com/blog/michael-chua-id观看、收听或阅读全文，了解更多信息。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/michael-chua-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tạihttps://www.bravesea.com/blog/michael-chua-vn 获取录音誊本、创业资源和社区讨论，请访问 www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz 推特 ：https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea 英语： Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 中文 Spotify|YouTube|Apple Podcasts 越南语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 了解有关 Nika.eco 的更多信息 ！如果您是地理空间数据科学家或气候研究人员，有兴趣合作开展试点或研究，请联系info@nika.eco。
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  • 中国： 11 万亿美元货币刺激计划、Temu & Shein vs. USA De Minimis Tariffs、YouTube & Shopee Anti-TikTok Shop Alliance with Jianggan Li- E485

    中国： 11 万亿美元货币刺激计划、Temu & Shein vs. USA De Minimis Tariffs、YouTube & Shopee Anti-TikTok Shop Alliance with Jianggan Li- E485
    2024/10/14
    李江干（Jianggan Li）， 动量科技（Momentum Works）创始人兼首席执行官，与欧阳若曦（Jeremy Au）讨论了以下问题： 1. 1.1万亿美元的货币刺激： 江干和杰里米研究了中国最近的货币措施（相当于名义GDP的6%），这些措施提振了消费者信心，稳定了房地产和股票市场。中央政治局启动了 1 140 亿美元的贷款池，支持资产管理公司和保险公司回购股票，将政策利率下调了 0.2%，并将抵押贷款利率下调了 0.5%。他们推测，财政刺激措施，包括更广泛的消费券计划（如上海的 7200 万美元计划），很可能会接踵而至。这些努力旨在稳定中国的房地产市场，并在经济长期放缓后恢复信心。 2. Temu & Shein 诉美国微量关税案： 他们重点讨论了 “最低限额 ”规则，该规则目前允许低于800美元的进口商品免关税进入美国。江干解释了像特姆（拼多多）和Shein这样的中国平台是如何通过将小商品直接运送给美国消费者而从这一漏洞中获益的。拜登政府关闭这一漏洞的努力将损害美国低收入消费者的利益，减少120亿至140亿美元的福利。中国出口商，尤其是小型出口商，也可能面临挑战，尽管大型平台正在通过增加在美国的库存来缓解新关税。 3. YouTube 和 Shopee 反 TikTok 商店联盟： 他们讨论了中国对东南亚跨境贸易日益增长的影响力，越南正在成为中国公司的一个重要枢纽。中越边境沿线的仓库为直接面向越南消费者的直播销售提供了便利。此外，对话还谈到了 YouTube 与 Shopee 的合作，这被视为是对抗 TikTok Shop 的战略举措。预计这一合作关系将扩展到整个东南亚，而印度尼西亚将成为电子商务领域的一个关键战场。 杰里米和江干还谈到了其他相关话题，包括美国降息对全球市场的影响、人民币在出口竞争力中的作用以及越南应对中美竞争的战略。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/china-monetary-stimulus。 在https://www.bravesea.com/blog/china-monetary-stimulus-id上观看、收听或阅读全文，或阅读全文。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/china-monetary-stimulus-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tạihttps://www.bravesea.com/blog/china-monetary-stimulus-vn 获取录音誊本、创业资源和社区讨论，请访问 www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz 推特 ：https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea 英语： Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 中文 Spotify|YouTube|Apple Podcasts 越南语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 了解有关 Nika.eco 的更多信息 ！如果您是地理空间数据科学家或气候研究人员，有兴趣合作开展试点或研究，请联系info@nika.eco。
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  • 以 40 分之一的轮盘赌概率打造独角兽企业的 8 种方法 - E484

    以 40 分之一的轮盘赌概率打造独角兽企业的 8 种方法 - E484
    2024/10/11
    Jeremy Au将初创企业定义为将未来技术带到当下的新兴企业，而独角兽企业则是指估值超过 10 亿美元的企业。这些估值通常是由每年约 1 亿美元的创收和市场对未来盈利能力的信心驱动的，例如 Palantir 和 Salesforce。私人市场采用的估值倍数基于未来的增长潜力，在加密货币等投机繁荣的行业，由于牛市，收入估值倍数高达 1000 倍。获得独角兽地位的几率（获得风险投资的美国初创企业约为 40 分之 1），并概述了打造独角兽的八大战略（克里斯托夫-扬茨）。这些战略包括为高价值客户服务的 “鲸鱼 ”模式，以及通过面向众多小客户扩大规模的 “兔子 ”模式。他强调，成为独角兽需要长期执行、战略定位和驾驭间接竞争，尤其是在东南亚分散的市场。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/8-ways-to-build-a-unicorn 在https://www.bravesea.com/blog/8-ways-to-build-a-unicorn-id观看、收听或阅读全文，了解更多关于独角兽企业的信息。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/8-ways-to-build-a-unicorn-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tạihttps://www.bravesea.com/blog/8-ways-to-build-a-unicorn-vn 获取录音誊本、创业资源和社区讨论，请访问 www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz 推特 ：https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea 英语： Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 中文 Spotify|YouTube|Apple Podcasts 越南语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts
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  • 亚太地区风险投资小组： 印度早期复苏、新兴市场跨境挑战与深度科技热潮 - E482

    亚太地区风险投资小组： 印度早期复苏、新兴市场跨境挑战与深度科技热潮 - E482
    2024/10/04
    Jeremy Au主持了一个由风险投资家组成的小组讨论，探讨影响亚太地区投资格局的主要趋势。Nruthya Madappa强调了印度早期风险投资的快速复苏，这是由第二和第三位创始人以及 3one4 Capital 在 80 多家公司中投入的 6 亿美元推动的。她概述了印度日益壮大的消费阶层如何超越中国，创造新的市场机遇。布伦特-奥格尔维（Brent Ogilvie ）强调了 Pacific Channel 在 14 年里 98% 的内部收益率，投资于健康、食品和环境领域的初创企业，同时强调了人工智能在深度技术中日益重要的作用。Ashwin Raguraman指出，印度的半导体政策是深度技术创新的关键驱动力。小组成员还注意到宏观经济的变化，包括地缘政治紧张局势导致的资本从中国转移，以及印度的统一支付接口（UPI）如何改变金融科技。他们思考了向可持续发展和经济独立的更广泛转变，这将重塑风险投资公司在整个地区的资本分配方式。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/apac-vc-trends。 在https://www.bravesea.com/apac-vc-trends-id上观看、收听或阅读全文，了解更多信息。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/apac-vc-trendsc-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tạihttps://www.bravesea.com/blog/apac-vc-trends-vn 获取录音誊本、创业资源和社区讨论，请访问 www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz 推特 ：https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea 英语： Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 中文 Spotify|YouTube|Apple Podcasts 越南语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 了解有关 Venture Studio Family 及其社区的更多信息，请访问https://inniches.com/family
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  • Borko Kovacevic：从塞尔维亚到新加坡的童年、在微软工作的 17 年以及 Poddster 的创始人 - E480

    Borko Kovacevic：从塞尔维亚到新加坡的童年、在微软工作的 17 年以及 Poddster 的创始人 - E480
    2024/10/02
    Poddster 联合创始人Borko Kovacevic 和Jeremy Au讨论了以下问题： 1. 从塞尔维亚童年到新加坡：Borko回顾了他20世纪80年代和90年代在塞尔维亚的童年，见证了南斯拉夫的繁荣以及波斯尼亚和科索沃战争的艰辛。经济的不稳定和犯罪率的上升让他学会了街头智慧和坚韧不拔的精神，他现在要把这些价值观灌输给他的孩子们，让他们在新加坡的安全环境中成长。他强调，尽管生活安逸，但仍要教导孩子学会感恩和坚持不懈，帮助他们懂得努力工作和创新的重要性。Borko 将自己充满挑战的成长经历与孩子们的福气进行了对比，重点强调了如何在不助长自满情绪的情况下培养孩子们的发展。 2. 在微软工作 17 年： Borko 回顾了他在微软的职业生涯，他于 2000 年代初在塞尔维亚开始微软工作，是战后该地区的首批员工之一。他描述了从需要西装革履、每天刮胡子的正式企业环境过渡到微软的休闲牛仔裤和T恤衫文化所带来的文化冲击。多年来，Borko 在欧洲各地工作，包括慕尼黑，后来定居新加坡。他见证了比尔-盖茨卸任、史蒂夫-鲍尔默接任等重要的领导层更迭，这塑造了公司不断发展的文化。在帮助他驾驭这些变化的过程中，导师发挥了至关重要的作用。在获得五年、十年和十五年的任期结晶后，Borko 选择了追求自己的创业理想，而不是等待二十年的结晶。 3. 播客创始人 Poddster： Poddster 是一家播客工作室企业，其创始人之一是用户体验和 MVP 专家，他看到了设备齐全的播客空间的市场空白。从迪拜的一个演播室开始，Podster 在迪拜发展到 12 个演播室，在新加坡发展到 4 个演播室。在Instagram、TikTok和LinkedIn等平台的推动下，视频播客和短视频内容的兴起为其成功推波助澜。他还强调了可扩展性和 Podyx 开发的重要性，Podyx 是一个 SaaS 平台，可简化 Poddster 和全球其他工作室的运营。 杰里米和博科还讨论了他早期的职业生涯如何影响了他的领导风格、人工智能在自动化和提高播客制作方面的潜力以及内容创作的未来。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/borko-kovacevic。 在https://www.bravesea.com/borko-kovacevic-id上观看、收听或阅读全文，了解更多信息。 观看、收听或阅读全文，请访问https://www.bravesea.com/blog/borko-kovacevic-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tạihttps://www.bravesea.com/blog/borko-kovacevic-vn 获取录音誊本、创业资源和社区讨论，请访问 www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz 推特 ：https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea 英语： Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 中文 Spotify|YouTube|Apple Podcasts 越南语： Spotify|YouTube|Apple Podcasts 访问poddster.com开始您的内容创作之旅！使用代码 brave20，首次录制可享受 20% 折扣。
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  • 约瑟夫·莫卡努:PHD MedTech创始人、全球医疗风险投资和新晋经理投资人 误区 - E477

    约瑟夫·莫卡努:PHD MedTech创始人、全球医疗风险投资和新晋经理投资人 误区 - E477
    2024/09/25
    约瑟夫·莫卡努是Verge HealthTech Fund的执行合伙人,他与杰里米·奥讨论了: 1. PHD MedTech创始人:约瑟夫分享了他的教育历程,从多伦多大学分子遗传学专业的学习(最初专注于衰老和癌症研究)到意识到商业技能在将科学进步推向市场方面的重要作用。这促使他攻读MBA,并推动了其早期的创业活动,包括在22岁时与人共同创立了一家医疗设备初创公司,专门从事实时脑成像。 2. 全球医疗保健风险投资:约瑟夫解释了Verge Fund背后的理念——在服务不足的新兴市场,有影响力的健康技术可以提高可及性和效率。该基金的全球方法不仅涉及投资,还涉及发现优秀的创始人,无论其产品与市场是否契合。 3. 新兴经理人投资者的误区:他解释了耐心资本和战略远见在风险投资中的重要性,尤其是在动荡的医疗保健领域。他在2020年新冠疫情期间的经历说明了在全球经济不确定的情况下筹集资金的挑战。回顾他与不同医疗系统的交易,他指出根据当地医疗环境定制投资策略的重要性。 杰里米和约瑟夫还讨论了新兴基金经理的动态、经济衰退时期的投资障碍以及全球投资策略面临的挑战。 Watch, listen or read the full insight at https://www.bravesea.com/blog/joseph-mocanu Nonton, dengar atau baca wawasan lengkapnya di https://www.bravesea.com/joseph-mocanu-id 观看、收听或阅读全文，请访问 https://www.bravesea.com/blog/joseph-mocanu-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tại https://www.bravesea.com/blog/joseph-mocanu-vn Get transcripts, startup resources & community discussions at www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz Twitter: https://twitter.com/jeremyau TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz Twitter: https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea English: Spotify | YouTube | Apple Podcasts Bahasa Indonesia: Spotify | YouTube | Apple Podcasts Chinese: Spotify | YouTube | Apple Podcasts Vietnamese: Spotify | YouTube | Apple Podcasts 加入海滩极客派对!使用代码“BRAVESEA”,前10名注册者可享受45%的折扣,之后注册者可享受35%的折扣.
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  • Sherry Jiang:创始人扑克策略,产品与市场契合度,大科技职业建议——E475

    Sherry Jiang:创始人扑克策略,产品与市场契合度,大科技职业建议——E475
    2024/09/20
    Sherry Jiang,Peek的首席执行官兼联合创始人,与Jeremy Au探讨了三个关键话题: 1. 产品与市场契合度:加密货币寒冬迫使Sherry改变了最初的想法——为东南亚货币提供算法稳定币协议。这一转变促成了Peek的诞生,这是一个基于人工智能的净资产管理平台。她强调了在获得关注、应对模糊的客户需求以及保持深度客户参与度方面面临的挑战。Sherry强调,当原始商业模式无法适应市场时,适应性至关重要。她坦率地讨论了带领公司度过这种变革的情感和后勤障碍,强调有必要与内部团队和外部利益相关者(尤其是投资者)进行透明的沟通。 2. 创始人扑克策略:Sherry凭借自己的扑克经验,将创业之旅比作扑克,强调在不确定的情况下做出明智决策的重要性。她讨论了扑克和创业所需的心理韧性,强调创始人必须像扑克玩家一样管理风险并接受损失,即使决策在战略上是正确的。对话将这种心态与创始人评估风险的基本技能联系起来,即利用最佳可用信息并在模糊的情况下自信地做出决策。 3. 大型科技公司职业建议:Sherry为科技专业人士提供了建议,特别是那些考虑从谷歌等稳定的公司职位转向初创公司的专业人士。她鼓励他们根据个人价值观、风险承受能力以及初创公司生活的波动性来评估自己的职业道路。Sherry敦促人们进行反思,建议个人思考他们真正重视的是什么——是自主性、创新还是稳定性——以及这些价值观如何与创业固有的风险相匹配。对于那些考虑跃跃欲试的人,她建议仔细考虑他们对自主权的动机和渴望是否与创业生活的不可预测性相一致。 杰里米和雪莉还讨论了向利益相关者传达业务重点的策略性挑战、离开安全的公司环境带来的情感代价以及在向投资者解释业务转变时保持真实性的重要性。 Watch, listen or read the full insight at https://www.bravesea.com/blog/sherry-jiang2 Nonton, dengar atau baca wawasan lengkapnya di https://www.bravesea.com/sherry-jiang2-id 观看、收听或阅读全文，请访问 https://www.bravesea.com/blog/sherry-jiang2-cn Xem, nghe hoặc đọc toàn bộ thông tin chi tiết tại https://www.bravesea.com/blog/sherry-jiang2-vn Get transcripts, startup resources & community discussions at www.bravesea.com WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz Twitter: https://twitter.com/jeremyau LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea TikTok: https://www.tiktok.com/@jeremyau Instagram: https://www.instagram.com/jeremyauz Twitter: https://twitter.com/jeremyau 英语: Spotify | YouTube | Apple Podcasts 印尼语: Spotify | YouTube | Apple Podcasts 中文:Spotify | YouTube | Apple Podcasts 越南语:Spotify | YouTube | Apple Podcasts 加入海滩极客派对!使用优惠码“BRAVESEA”,前10名注册者可享受45%的折扣,之后注册者可享受35%的折扣。
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