Smoke Break - Episodio 10

Precios estratégicos en su red de tiendas de conveniencia

Duración: 7 minutos

Presentador: Mike Hernández

Descripción del episodio

En este episodio de "Smoke Break", Mike Hernández explora el arte y la ciencia de la fijación estratégica de precios para redes de tiendas de conveniencia. Descubre cómo ir más allá de simplemente establecer números y aprende a crear un valor que atraiga a los clientes mientras mantienes márgenes saludables. Una estrategia de precios bien diseñada puede transformar los resultados financieros de toda tu red de tiendas.

Lo que aprenderás:

• Cómo categorizar tu inventario en tres niveles estratégicos de precios
• El poder de la percepción del precio y cómo influye en los clientes
• Estrategias para implementar precios diferenciados entre ubicaciones
• Técnicas para crear promociones que generen compras adicionales
• Métodos para utilizar datos de tu sistema de punto de venta en decisiones de precios
• Cómo negociar eficazmente con vendedores que buscan aumentos de precios
• Herramientas para monitorear el impacto de los cambios de precios

Puntos clave:

• No todos los productos deben tener el mismo margen o estrategia de precios
• Los productos se pueden categorizar como: generadores de tráfico, generadores de margen y artículos de reputación
• La percepción del precio influye más en los clientes que los precios reales
• Las diferentes ubicaciones pueden tener precios diferentes, pero las variaciones deben tener sentido para los clientes
• Las promociones efectivas incentivan compras adicionales no planificadas
• Tu sistema POS contiene datos valiosos sobre la sensibilidad al precio de los productos
• Los vendedores deben justificar con datos los aumentos de precios que proponen
• Cada cambio de precio debe ser monitoreado para evaluar su impacto en ventas y márgenes

Acción de la semana:

Identifica tus 20 artículos principales por ingresos. Verifica sus precios en todas tus ubicaciones y compáralos con los principales competidores. Busca oportunidades para realizar ajustes estratégicos, ya sea hacia arriba o hacia abajo, y desarrolla un plan para monitorear el impacto de cualquier cambio que implementes.

¿Quieres transformar la rentabilidad de tu red de tiendas con estrategias de precios más inteligentes? No te pierdas ningún episodio de "Smoke Break", tu dosis semanal de capacitación profesional en formato breve y práctico.

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