Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Simon Nabet, le fondateur de Hatmada Group, spécialiste en prospection externalisée.

Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial.

Nous verrons avec Simon :

- Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâce à ses compétences de vente

- Comment il a eu l'idée de créer une entreprise autour de la prospection externalisée

- Comment bien utiliser son énergie dans la prospection

- Comment utiliser les bons outils pour réussir sa prospection

- Comment manager et motiver une équipe de commerciaux

Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

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J’ai le plaisir d’inviter dans ce nouvel épisode, Pierre-Baptiste Landoin le CEO d'Icypeas, pour nous donner une masterclass sur le cold email dans le podcast Les Héros de la vente.

Nous verrons avec Pierre :
- Comment réussir une bonne campagne de cold email, ça fonctionne à tous les coups ?
- Quel setup technique aujourd'hui pour réussir ses colds email ?
- Comment sourcer des leads ?
- Quels conseils sur la partie copywriting des messages ?
- Quid des AI SDR ? Révolution ou feu de paille ?

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Dans cet épisode, j'invite Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist pour venir nous expliquer comment créer une équipe de vente dans une boite qui cartonne grâce à son produit mais sans commerciaux. Yann nous expliquera comment :

• Vendre la vision à son équipe

• Mettre en place un playbook, des process et des outils

• Driver le changement

• Et assurer la montée en compétence

  
  

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Le playbook des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/
Le guide de la prospection telephonique : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/

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La chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente

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J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine.

Nous verrons avec Guillaume :

✅ Comment gérer l'aspect culturel.
✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune.
✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays.

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Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant.

Nous allons voir :

✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière.

✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération

✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe

✅ Quelles méthodes de vente adopter ?

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Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :

✅ Comment maitriser les techniques de questionnement

✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux

✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :

✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨

✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA

✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA

✅ Les outils d'IA incontournables

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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile :

✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ?

✅ Comment bien accompagner ses équipes ?

✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux.

Toi aussi tu as envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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