Rómulo Cantor, Head de Producto Digital en Banco de Bogotá, comparte las lecciones cruciales que aprendió al cerrar su startup fintech.

Según su experiencia la distribución suele ser más importante que el producto mismo. Hoy, Rómulo aplica estos aprendizajes en una de las mayores instituciones financieras de Colombia y en Product Rocks asesorando a product managers.

Algunos temas clave que conversamos:

• Lecciones concretas del fracaso de su startup fintech
• Por qué la distribución supera al producto en importancia
• Técnicas prácticas para validar ideas antes de invertir recursos
• Cómo integrar la distribución en la estrategia de producto desde el día uno
• El mindset que diferencia a los product managers exitosos
• Habilidades esenciales más allá de los frameworks tradicionales

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Resumen del episodio:

(00:00) De finanzas a producto digital: La trayectoria de Rómulo Cantor (05:56) Lecciones de un emprendimiento fallido en fintech (10:09) Validación de ideas: Evitando costosos errores en el desarrollo de productos (19:38) Estrategias para generar tracción inicial en una startup (25:21) Cómo Product Rocks evolucionó de curso gratuito a programa de aceleración (35:00) El perfil del product manager exitoso: Más allá de los frameworks (40:49) Habilidades esenciales para destacar en product management (47:48) La intersección entre ventas, marketing y gestión de productos (54:34) Por qué los product managers deben pensar en distribución desde el día uno

¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas?

Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn.

Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti.

Algunos temas clave que conversamos:

• Cómo crear contenido que educa y atrae a prospectos en LinkedIn
• El uso estratégico del humor para construir autoridad en ventas B2B
• La metodología de ventas que ha permitido a Datup cerrar clientes en 5 países
• Cómo manejar objeciones comunes y convertir el "no" en una oportunidad
• Estrategias para diversificar canales de adquisición más allá de LinkedIn
• Por qué Felipe dejó las llamadas en frío y las reuniones presenciales excesivas

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) Felipe Hernández fundador de Datup (02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes (13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos (30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar (35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones (41:52) Manejo de objeciones comunes (50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí” (58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué (59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso (1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas

Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día.

En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores.

En este episodio aprenderás:

• Cómo crear un mapa de métricas (Metrics tree) que te ayude a entender cómo crecer y qué palancas debes mover, aún si no tienes datos.
• Errores comunes a evitar, como confiar ciegamente en métricas sin contexto o ignorar la "acidez" de los indicadores.
• Ejemplos prácticos de cómo startups reales han mejorado su crecimiento al entender su modelo de crecimiento y medir sus indicadores clave.
• Cómo ejecutar tus iniciativas: manten 2 "business as usual" y un "big bet" en el trimestre.
• Cómo generar reuniones de aprendizaje efectivas para mantener a todo el equipo alineado con las métricas clave y pasos a seguir.

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) - ¿Quién es Annamaria Pino? (02:00) - Qué es un mapa de métricas (Metrics tree) y cómo construirlo (06:00) - El concepto de "indicadores canarios" y su importancia (11:00) - Errores comunes al trabajar con métricas y la importancia de la "acidez" en los indicadores (15:30) - Caso de estudio: SaaS B2B y la importancia de la activación temprana en demos (19:00) - Caso de estudio: E-commerce y el problema de los carritos abandonados (24:00) - Adquisición de usuarios: "business as usual" vs "big bets" (38:00) - Cómo manejar el ownership de métricas en equipos (46:00) - Recomendaciones de lectura