▼今回のトーク内容：

ハンズオン(積極関与)、ハンズオフ(消極関与)、ハンズイフ(必要な時に関与)／キャピタリストの関わり方には6つのタイプがある／①モチベーター型②事業経験型③海外情報型④VC経験型⑤ファイナンス・コンサル経験型⑥スペシャリスト型／岩澤は②事業経験型／失敗談は伝え方も距離感も難しい／最近では、VCが社内に成長支援チームを設けているケースも多い／アメリカの調査結果。VCの92%が「価値あるサポートをしている」と考える一方、起業家の61%が「期待値以下」と捉えている／起業家が追い込まれた時に、寄り添って勇気付けられるのはVCしかしない／音が聴こえるほど起業家が変化するのを感じるのはVCの醍醐味／VCは、起業家が主役だということを忘れてはいけない

▼番組概要：

日本のスタートアップを支える影の立役者・ベンチャーキャピタルをテーマに、仕事のおもしろさや大変さ、業界動向などを語っていくPodcast。有望なスタートアップを発掘し、投資をするこの仕事。その裏にある「泣き笑い」を、包み隠さずお届けします。「番組を聴けば、ベンチャーキャピタルの全体像がわかる」という意気込みで配信します。MCはファーストライト・キャピタル代表の岩澤脩と、タレント・編集者の坪井安奈。毎週月曜日配信。

▼番組ハッシュタグ：#ビバVC

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください：

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/iMoCWEHZhAotGDFPA⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

▼MC：

岩澤 脩（ファーストライト・キャピタル株式会社 代表取締役／マネージングパートナー）

「人口減少社会のイノベーション創出」をテーマに掲げるベンチャーキャピタルを経営。日本の基幹産業の生産性を高めるスタートアップへの投資・成長支援を行う。リーマン・ブラザーズ、バークレイズでの株式アナリスト、野村総合研究所でのM＆Aアドバイザリー、事業再生業務を経て、2011年にユーザベースに入社。執行役員としてSPEEDAの事業開発・海外事業立上げに従事しIPOを経験。香港に移住しアジア事業責任者を務めたのち、2018年に日本に帰国しファーストライト・キャピタル（旧UB Ventures）を創業。慶應義塾大学理工学研究科修了(工学修士)

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/osamuiwa⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

坪井 安奈（タレント、編集者）

1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/anna_tsuboi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

▼ファーストライト・キャピタル Webサイト：

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://firstlight-cap.com/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

▼プロデューサー：

野村 高文　⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/nmrtkfm⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

▼制作：

Podcast Studio Chronicle　⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://chronicle-inc.net⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

▼カバーデザイン：

北島 聡実（株式会社Creative Logic）

▼今回のトーク内容：

投資委員会後、起業家とVCは具体的な交渉に入る／バリュエーション(株式価値)と出資金額を決め、契約する流れ／低い金額で多くの株式を獲得したいVC と、少ない株式で多くの金額を調達したい起業家／契約書の種類は大きく4つ(優先株式投資の場合) ／①投資契約書②株主間契約書③総数引受契約書④買収にかかる株主分配等に関する合意書／一番重要なのは②株主間契約書／VCがどれだけスタートアップのガバナンスに関与できるかが決まる／リード投資家がバリュエーションや契約の内容を決める／リード投資家候補は3〜5社ぐらいいるのが通例／交渉時には起業家やVCの生々しい人間性が見える／ここでのコミュニケーションが、その後の事業の推進力に関わってくる／起業家とVCが理解し合ういい機会
▼番組概要：

日本のスタートアップを支える影の立役者・ベンチャーキャピタルをテーマに、仕事のおもしろさや大変さ、業界動向などを語っていくPodcast。有望なスタートアップを発掘し、投資をするこの仕事。その裏にある「泣き笑い」を、包み隠さずお届けします。「番組を聴けば、ベンチャーキャピタルの全体像がわかる」という意気込みで配信します。MCはファーストライト・キャピタル代表の岩澤脩と、タレント・編集者の坪井安奈。毎週月曜日配信。

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岩澤 脩（ファーストライト・キャピタル株式会社 代表取締役／マネージングパートナー）

「人口減少社会のイノベーション創出」をテーマに掲げるベンチャーキャピタルを経営。日本の基幹産業の生産性を高めるスタートアップへの投資・成長支援を行う。リーマン・ブラザーズ、バークレイズでの株式アナリスト、野村総合研究所でのM＆Aアドバイザリー、事業再生業務を経て、2011年にユーザベースに入社。執行役員としてSPEEDAの事業開発・海外事業立上げに従事しIPOを経験。香港に移住しアジア事業責任者を務めたのち、2018年に日本に帰国しファーストライト・キャピタル（旧UB Ventures）を創業。慶應義塾大学理工学研究科修了(工学修士)

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坪井 安奈（タレント、編集者）

1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

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北島 聡実（株式会社Creative Logic）

▼今回のトーク内容：

産業特化型のSaaSの問題点、デジタルリテラシー不足／AIエージェントがデジタルコンサルの動きをする未来／デジタル人材不足の地方企業が使いこなせるようになる？／SaaS対AIの二元論ではなく、併存していくもの／産業別のデータをAIに学習させ、そのAIとSaaSを融合させること／これこそが日本のスタートアップの生きる道／AIエージェントの登場で、ITリテラシーが民主化し、誰でもソフトウェアの価値を享受できるようになる／より人手不足が深刻な地方から、AIエージェントの流れがくる／岩澤が注目するスタートアップ／①Trunk Tools(アメリカ)：建設業のAI x SaaS／②UVeye(イスラエル)：トヨタ系が出資。AIの画像分析による車両点検／③A-Bridge：医者の問診からAIが電子カルテを作成／日本の人手不足や生産性の低さは、AIが解決できる？

▼番組概要：

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▼今回のトーク内容：

AIエージェントによって、未来の産業に何が起きるか／生成AIからAIエージェントへの進化は、第4次産業革命といえる／第1次から第4次産業革命まで、あらゆるものが民主化されている／第1次は、モノと思想の民主化／第2次は、移動と労働の民主化／第3次は、情報と起業の民主化／第4次は、知識と時間の民主化／産業革命はある1つの業界から起こっている／第4次産業革命はどの業界から起こる？／テキスト情報を大量に持っていて、情報をうまく扱えていなかった業界／音声情報が多くて、テキスト化できていなかった業界／コールセンター、営業活動、法務領域／カスタマーサポートの「デカゴン」と営業代行の「11x」に注目

▼番組概要：

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1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

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▼今回のトーク内容：

デューデリジェンス（DD）の重要事項「市場の証明」／SOM、SAM、TAMの分析／1つ目のポイント：市場が本当に成立するのか／市場の大きさを測る方法は、「対象業界x対象部門x企業規模」／この3つのうち、2つが満たせないと大きな市場にならない／2つ目のポイント：市場の拡張性／最大限、攻めた時にシェアはどのくらい取れるのか／3つ目のポイント：市場の追い風／「プロダクトの証明」＝Must Haveかどうかを確かめること／Must Haveの方程式：何か一つの業務に投入する時間を減らし(分母)、これまでに得られなかったインサイトを提供する(分子)／TAM、SAM、SOMを起業家に聞くVCは二流／市場仮説・プロダクト仮説がハマった時の嬉しさは何事にも変え難い

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1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

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▼今回のトーク内容：

人材の見極め方は言語化しにくい／数多くの採用の経験から、6つのポイントが見えた／①チームビルディング力／②原体験の鮮明さ／③数字への強度／④成長へのスピード／⑤明るさ・チャーミングさ／⑥張ってる感／一人ではすべてカバーできなくても、チームならできる／プレゼンが上手すぎる起業家は要注意／その裏側には、何かしらのバッドニュースがある／「バッドニュース・ファースト」の文化が超重要／学校の先生のように、時にはうるさいことも言う／起業家の原体験からくる情熱が、社会に認められる瞬間／そのブレークスルーの音を聴くのが何よりもやりがいになる

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坪井 安奈（タレント、編集者）

1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

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投資先を検討するデューデリジェンス(DD)／ファーストライトは「3つの証明」という概念を重視／①市場の証明／②プロダクトの証明／③実行の証明／最重要は「市場の大きさ」／最初に未来を描かないと、減点ばかりになってしまう／市場の証明が、コロナ禍で全部変わってしまったことも／「お互いに良いことしか言わない」経営チームには要注意／起業家とズレてはいけないのは「成長するスピードの感覚」／DDこそVCの本質。仮説を立て、その仮説通りになったときの快感は忘れられない／DDは「投資しない理由」を探すものではない／未来志向で成長可能性を見るためのもの

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1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

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▼今回のトーク内容：

起業家と会った後のステップは、大きく分けると5つ／①初回面談②案件検討会議③パートナー面談④投資委員会⑤クロージング／投資が決まったからといって、すぐに入金できるわけでない／マネーロンダリング、テロ資金などのチェックが必要／起業家にとって一番大変なのは②／パートナー面談の前にいろいろな懸念点を潰す必要／ファーストライトでは、年間約100社と初回面談をして、20社弱が案件検討会議に／起業家の方にぜひ知ってもらいたいこと／GPやパートナーが「やりたい」という案件が必ず通るわけではない／ガバナンスが効いている結果／VCとしての醍醐味は、バイアスをなくして本質を追求すること

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1988年生まれ。慶應義塾大学卒業後、小学館に入社し、雑誌編集者として勤務。2013年、「職業は1つって、誰が決めたんだろう？」という素朴な疑問から同社を退社し、編集者兼タレントのパラレルキャリアを開始。複数メディアの編集長などを経た後、現在は「伝える複業家」としてタレント・編集者・広報などの顔を持つ。2024年に夫婦で株式会社in2us Japanを創業。マレーシアへのアジア展開を計画中。

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