エピソード

  • #178 Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir?

    #178 Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir?
    2026/10/19
    Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir und wo kannst du dein volles Potenzial entfalten? In dieser Folge erfährst du, welche Kriterien bei der Jobwahl entscheidend sind, welche Vertriebsmodelle es gibt und woran du einen guten Arbeitgeber erkennst. Denn der lukrativste Vertriebsjob ist nicht automatisch der richtige für dich!
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    40 分
  • Impuls der Woche - Die Basis des Erfolgs ist die Neugier

    Impuls der Woche - Die Basis des Erfolgs ist die Neugier
    2026/10/15
    Die Basis für erfolgreiche Verkaufsgespräche ist oft viel einfacher, als wir denken: echte Neugier. In diesem Impuls teile ich mein persönliches Learning der Woche und zeige dir, warum ehrliches Interesse, unvoreingenommenes Zuhören und gezieltes Nachfragen manchmal mehr bewirken als jede Verkaufstechnik.
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    8 分
  • #177 Engstirnigkeit im Vertrieb – Wenn Kunden nichts verändern wollen

    #177 Engstirnigkeit im Vertrieb – Wenn Kunden nichts verändern wollen
    2026/10/12
    „Das haben wir schon immer so gemacht!“ – Doch ist jeder Kunde, der nichts verändern möchte, automatisch engstirnig? In dieser Folge erfährst du, wie du Engstirnigkeit von fehlendem Problembewusstsein unterscheidest, mit Veränderungsresistenz im Verkaufsgespräch umgehst und durch gezielte Zukunftsfragen neue Perspektiven eröffnest.
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    32 分
  • Impuls der Woche - Der Einwand hinter dem Einwand

    Impuls der Woche - Der Einwand hinter dem Einwand
    2026/10/08
    Ein gutes Verkaufsgespräch, der Bedarf ist da, der Preis passt – und plötzlich muss der Kunde „noch mal darüber nachdenken“. In diesem Impuls geht es darum, warum du dich im Abschluss nicht mit der ersten Antwort zufriedengeben solltest und wie du herausfindest, was einer Entscheidung wirklich im Weg steht.
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    8 分
  • #176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit

    #176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit
    2026/10/05
    Kennst du das? Eigentlich ist beim Abschluss alles gesagt – und trotzdem verfällst du plötzlich in den Erklärmodus. In dieser Folge erfährst du, warum das passiert und welche 3 Dinge dir helfen, beim Abschluss ruhiger, sicherer und souveräner zu werden.
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    23 分
  • Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar

    Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar
    2026/10/01
    Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.
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    5 分
  • #175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet

    #175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet
    2026/09/28
    Hohe Preise zu verkaufen, kann dich im Vertrieb schnell ausbremsen – besonders dann, wenn du selbst anfängst, sie als „zu teuer“ zu bewerten. In dieser Folge lernst du, wie du hohe vier- und fünfstellige Angebote selbstbewusst vertrittst, den tatsächlichen Wert deiner Lösung in den Fokus rückst und aufhörst, die Kaufentscheidung für deinen Kunden vorwegzunehmen.
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    28 分
  • Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung

    Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung
    2026/09/24
    Ein gutes Verkaufsgespräch braucht von Anfang an einen klaren Rahmen. In diesem Impuls zeige ich dir, wie du mit dem richtigen Framing deinen Kunden abholst, Sicherheit schaffst und dafür sorgst, dass du am Ende ganz selbstverständlich eine Entscheidung einfordern kannst.
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    5 分