エピソード

  • #104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt

    #104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt
    2025/03/31
    Ohne CRM geht im modernen Vertrieb nichts mehr – zumindest dann, wenn du strukturiert, nachhaltig und effizient verkaufen willst. In dieser Folge zeige ich dir, wie ich selbst mit Salesforce arbeite, welche Funktionen mir im Alltag wirklich helfen und welche typischen Fehler du unbedingt vermeiden solltest. Ein Must-Listen für alle, die keine Leads mehr verlieren wollen.
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    37 分
  • #103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?

    #103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?
    2025/03/17
    🚀 Strukturierte Gebietsplanung oder kreuz und quer zu den besten Potenzialen? Welche Vertriebsstrategie bringt dich wirklich weiter? In dieser Folge erfährst du die Vor- und Nachteile beider Ansätze, wann systematische Gebietsarbeit sinnvoll ist und wann es sich lohnt, flexibel auf Chancen zu reagieren. Mit praxisnahen Tipps und klaren Handlungsempfehlungen findest du die perfekte Strategie für dein Business! 🎯
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    28 分
  • #102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest

    #102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest
    2025/03/10
    Jeder kennt sie – schlechte Sales-Pitches auf LinkedIn, die nerven, unpersönlich sind und direkt zum Löschen einladen. In dieser Folge zeige ich dir die größten No-Gos, lese echte Negativbeispiele vor und erkläre, wie du stattdessen smarter akquirierst. Bleib dran, wenn du wissen willst, wie du auf LinkedIn richtig pitchst! 🚀
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    31 分
  • #101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen

    #101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen
    2025/03/03
    Du willst in großen Unternehmen die richtigen Entscheider erreichen, aber landest immer wieder in Warteschleifen oder bei Gatekeepern? In dieser Folge erfährst du die 5-Schritte-Strategie, mit der du an die richtigen Ansprechpartner kommst, Vertrauen aufbaust und deine Abschlusschancen deutlich erhöhst. Jetzt reinhören und die Konzernakquise meistern! 🎧🔥
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    41 分
  • #100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen

    #100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen
    2025/02/24
    100 Folgen „Vertriebsverliebt“ – und ihr habt die Fragen gestellt! 🎉 In diesem Q&A-Special erfahrt ihr, welches große Ziel ich in meinem Leben noch erreichen will, wie man die Angst vor der Kaltakquise verliert und warum 2025 der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung sein könnte. Außerdem: Wie motiviere ich mich in schwierigen Zeiten, wie funktioniert Networking auf Messen, und was tun, wenn die Chemie mit Kollegen nicht mehr stimmt? Ehrlich, praxisnah und auf den Punkt!
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    56 分
  • #99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung

    #99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung
    2025/02/17
    Zögernde Kunden? Hier kommt die Lösung! Viele Kunden sind unsicher, obwohl dein Angebot perfekt zu ihnen passt. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit einer Pro-/Contra-Liste Vertrauen aufbaust, Entscheidungsblockaden auflöst und dein Angebot greifbar machst – egal ob beim Preis-Einwand, im Wettbewerbsvergleich oder in der Abschlussphase. Nutze dieses simple, aber mächtige Tool, um mehr Deals abzuschließen!
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    32 分
  • #98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust

    #98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust
    2025/02/10
    „Wo ist der Haken?“ – Diese Frage kommt oft, wenn ein Angebot zu gut klingt. In dieser Folge erfährst du, warum es sinnvoll ist, den Haken selbst aufzuzeigen – und zwar so, dass er für den Kunden irrelevant ist. Ich zeige dir, wie du mit dieser Technik Vertrauen aufbaust, Einwände vorwegnimmst und deine Abschlussquote steigerst! 🚀
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    27 分
  • #97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!

    #97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!
    2025/02/03
    Vertrieb verändert sich – doch was bedeutet das konkret für dich? In dieser Folge erfährst du die 5 wichtigsten Entwicklungen, die den Vertrieb der Zukunft prägen: Von der neuen Rolle der Vertriebler, über verändertes Kundenverhalten bis hin zur Frage, ob KI uns ersetzen wird (Spoiler: Nein, aber du solltest sie clever nutzen!). Bleib dran und finde heraus, wie du dich jetzt schon optimal auf die Zukunft vorbereiten kannst!
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    42 分