エピソード

  • #161 Kaltakquise Einstiege 2026 – welche 3 Opener wirklich funktionieren

    #161 Kaltakquise Einstiege 2026 – welche 3 Opener wirklich funktionieren
    2026/06/15
    In dieser Folge sprechen wir über Kaltakquise-Opener und darüber, warum der erste Satz oft darüber entscheidet, ob ein Gespräch überhaupt entsteht. Du erfährst, warum manche Einstiege mit der Zeit ihre Wirkung verlieren, welche drei Opener-Ansätze 2026 besonders spannend sind und wie du den passenden Einstieg für deinen eigenen Vertriebsstil findest.
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    28 分
  • #160 Mehr Umsatz auf Messen – Das 3x3-System für bessere Leads und Abschlüsse, Interview mit Karsten Oltersdorf

    #160 Mehr Umsatz auf Messen – Das 3x3-System für bessere Leads und Abschlüsse, Interview mit Karsten Oltersdorf
    2026/06/08
    In dieser Folge spreche ich mit Karsten Oltersdorf darüber, warum viele Unternehmen auf Messen viel Geld ausgeben, aber nur einen Bruchteil des möglichen Erfolgs ausschöpfen. Du erfährst, wie du mit dem richtigen System vor, während und nach der Messe mehr qualifizierte Leads gewinnst, bessere Gespräche führst und Messekontakte konsequent in Umsatz verwandelst. Außerdem sprechen wir über Bücher und wie du diese als Leadmaschine richtig einsetzt.
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    1 時間 4 分
  • #159 Fokus im Vertrieb – Wie du Ablenkungen überwindest und konstant Leistung bringst

    #159 Fokus im Vertrieb – Wie du Ablenkungen überwindest und konstant Leistung bringst
    2026/06/01
    In dieser Folge sprechen wir über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Fokus. Du erfährst, warum Ablenkungen im Home Office und im Büro deutlich mehr kosten, als viele glauben, wie du mit klarer Struktur und einem starken persönlichen Warum mehr Disziplin entwickelst und welche konkreten Strategien dir helfen, konstant Leistung zu bringen. Für alle, die produktiver arbeiten, weniger Energie verschwenden und ihre Vertriebsziele konsequenter erreichen möchten.
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    35 分
  • #158 Vorbereitung im Vertrieb - mit diesen 5 Punkten sofort professionell

    #158 Vorbereitung im Vertrieb - mit diesen 5 Punkten sofort professionell
    2026/05/25
    In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Vorbereitung im Vertrieb weit mehr ist als nur Produktwissen. Du erfährst, wie sichtbare Vorbereitung schon vor dem eigentlichen Pitch Vertrauen aufbaut und warum oft schon kleine individuelle Details den entscheidenden Unterschied machen.
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    32 分
  • #157 Mentale Überlastung im Vertrieb – beachte diese Warnsignale

    #157 Mentale Überlastung im Vertrieb – beachte diese Warnsignale
    2026/05/18
    In dieser Folge sprechen wir über mentale Überlastung im Vertrieb und warum sie oft viel früher beginnt, als die meisten denken. Ich teile meine aktuellen Erfahrungen mit dauerhaftem Leistungsdruck, emotionaler Erschöpfung und dem Gefühl, nur noch zu funktionieren. Außerdem erfährst du, welche Warnsignale du ernst nehmen solltest und wie du dein Nervensystem im stressigen Vertriebsalltag besser regulieren kannst.
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    40 分
  • #156 Kaltakquise, Gesprächsstruktur & Vertrieb organisieren – 5 Dinge, die du wirklich brauchst

    #156 Kaltakquise, Gesprächsstruktur & Vertrieb organisieren – 5 Dinge, die du wirklich brauchst
    2026/05/11
    Sales fühlt sich am Anfang oft überwältigend an, Zu viele Baustellen, zu wenig System. In dieser Folge räume ich damit auf und zeige dir die fünf Dinge, die dein Sales Setup wirklich braucht. Von der inneren Haltung bis zur richtigen Organisationsstruktur – praxisnah und sofort umsetzbar.
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    35 分
  • #155 Freier Handelsvertreter - Freiheit oder finanzielles Risiko?

    #155 Freier Handelsvertreter - Freiheit oder finanzielles Risiko?
    2026/05/04
    In dieser Folge spreche ich ganz offen über den Einstieg als freier Handelsvertreter - mit allen Chancen, aber auch den Risiken, die viele unterschätzen. Du erfährst, was du persönlich mitbringen musst, wie du dir Kunden und Struktur aufbaust und worauf es finanziell und organisatorisch wirklich ankommt. Perfekt für dich, wenn du gerade über diesen Schritt nachdenkst oder schon mittendrin bist.
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    31 分
  • #154 Vertriebserfolg messen - Diese KPIs brauchst du wirklich

    #154 Vertriebserfolg messen - Diese KPIs brauchst du wirklich
    2026/04/27
    Welche KPIs im Vertrieb wirklich zählen und wie du sie so dokumentierst, dass du endlich den Überblick hast. In dieser Folge zeige ich dir ein einfaches System, mit dem du deinen Erfolg messbar machst und in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber klar belegen kannst.
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    38 分