エピソード

  • #135 Führen im Vertrieb - Mentorship, Mindset & Menschlichkeit im Sales im Interview mit Erik Kaatz

    #135 Führen im Vertrieb - Mentorship, Mindset & Menschlichkeit im Sales im Interview mit Erik Kaatz
    2025/11/24
    In dieser Folge spreche ich mit Erik Kaatz über moderne Vertriebsführung – weg von Druck, hin zu echter Mentorenkultur. Wir sprechen darüber, warum gute Führung im Vertrieb immer beim Menschen beginnt, welche Fehler viele Vertriebsleiter machen und wie innere Klarheit die Basis für äußeren Erfolg wird. Eine ehrliche, inspirierende Folge für alle, die führen oder geführt werden. 🚀
    続きを読む 一部表示
    1 時間 14 分
  • #134 Kaltakquise Tipps – Wie du ChatGPT als persönlichen Vertriebsassistenten nutzt

    #134 Kaltakquise Tipps – Wie du ChatGPT als persönlichen Vertriebsassistenten nutzt
    2025/11/17
    In dieser Folge erfährst du, wie du ChatGPT als deinen persönlichen Vertriebsassistenten in der Kaltakquise nutzt – für schnellere Recherchen, bessere Gesprächseinstiege und souveräne Einwandbehandlung. Ich zeige dir konkrete Prompts, Praxisbeispiele und Strategien, mit denen du deine Akquise effizienter, präziser und erfolgreicher machst. Perfekt für alle, die KI smart einsetzen wollen, ohne unpersönlich zu wirken. 🚀
    続きを読む 一部表示
    34 分
  • #133 Ego im Vertrieb – Warum dein eigenes Ego dein größter Abschlusskiller ist

    #133 Ego im Vertrieb – Warum dein eigenes Ego dein größter Abschlusskiller ist
    2025/11/10
    In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: das Ego. Du erfährst, warum emotionale Reaktionen, Druck und Selbstbestätigung echte Abschlusskiller sind und wie du mit Neutralität, Gedankenhygiene und bewusster Haltung wieder Leichtigkeit in deine Verkaufsgespräche bringst. Eine ehrliche Folge über innere Ruhe, Ausstrahlung und echte Kundenverbindung. 🚀
    続きを読む 一部表示
    35 分
  • #132 Pencil Selling - Verkaufen mit dem Stift

    #132 Pencil Selling - Verkaufen mit dem Stift
    2025/11/03
    In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht es um Pencil Selling – die Kunst, mit Stift und Papier zu verkaufen statt nur zu erklären. Ich zeige dir, wie du komplexe Themen sichtbar machst, Kund:innen aktiv ins Gespräch einbindest und durch Visualisierung mehr Verständnis, Vertrauen und Abschlüsse erzielst. Eine Folge voller Praxisbeispiele, klarer Prinzipien und sofort umsetzbarer Tipps für deinen nächsten Kundentermin.
    続きを読む 一部表示
    35 分
  • #131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch

    #131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch
    2025/10/27
    In dieser Folge von vertriebsverliebt geht’s um klare, kundenfreundliche Sprache und warum Abkürzungen, Anglizismen und Fachbegriffe oft mehr Verwirrung als Kompetenz erzeugen. Heute zeige ich anhand echter Beispiele aus Vertrieb, Recruiting und Marketing, wie du Fachsprache in verständliche Kundensprache übersetzt und dadurch Nähe, Vertrauen und Wirkung gewinnst. 🚀
    続きを読む 一部表示
    29 分
  • #130 Struktur im Verkauf – Die 7 Phasen, mit denen du souverän zum Abschluss führst

    #130 Struktur im Verkauf – Die 7 Phasen, mit denen du souverän zum Abschluss führst
    2025/10/20
    Verkaufen ist kein Zufall – es ist System. In dieser Folge zeige ich dir die 7 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs, mit denen du Kunden gezielt führst, mehr Sicherheit gewinnst und deine Abschlussquote erhöhst.
    続きを読む 一部表示
    47 分
  • #129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand - Prävention statt Reaktion

    #129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand - Prävention statt Reaktion
    2025/10/13
    Einwände entstehen nicht erst am Ende eines Verkaufsgesprächs – sie keimen schon viel früher. In dieser Folge erfährst du, wie du durch saubere Vorbereitung, klare Gesprächsführung und gezielte Kommunikation Einwände schon im Ansatz vermeidest. Lerne, wie du in allen sieben Phasen des Verkaufsgesprächs präventiv arbeitest – und dadurch deutlich leichter abschließt.
    続きを読む 一部表示
    41 分
  • #128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien für treue Kunden statt Kündigungen

    #128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien für treue Kunden statt Kündigungen
    2025/10/06
    In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht’s um ein Thema, das viele unterschätzen: Bestandskundenpflege. Ich zeige dir, warum „Nach dem Kauf ist vor dem Kauf“ gilt, welche Fehler viele Vertriebler nach dem Abschluss machen und wie du mit gezieltem Onboarding, ehrlicher Betreuung und kluger Verlängerungsstrategie deine Kund:innen langfristig bindest statt sie an die Konkurrenz zu verlieren.
    続きを読む 一部表示
    1 時間 3 分