エピソード

  • #101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen

    #101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen
    2025/03/03
    Du willst in großen Unternehmen die richtigen Entscheider erreichen, aber landest immer wieder in Warteschleifen oder bei Gatekeepern? In dieser Folge erfährst du die 5-Schritte-Strategie, mit der du an die richtigen Ansprechpartner kommst, Vertrauen aufbaust und deine Abschlusschancen deutlich erhöhst. Jetzt reinhören und die Konzernakquise meistern! 🎧🔥
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    41 分
  • #100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen

    #100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen
    2025/02/24
    100 Folgen „Vertriebsverliebt“ – und ihr habt die Fragen gestellt! 🎉 In diesem Q&A-Special erfahrt ihr, welches große Ziel ich in meinem Leben noch erreichen will, wie man die Angst vor der Kaltakquise verliert und warum 2025 der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung sein könnte. Außerdem: Wie motiviere ich mich in schwierigen Zeiten, wie funktioniert Networking auf Messen, und was tun, wenn die Chemie mit Kollegen nicht mehr stimmt? Ehrlich, praxisnah und auf den Punkt!
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    56 分
  • #99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung

    #99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung
    2025/02/17
    Zögernde Kunden? Hier kommt die Lösung! Viele Kunden sind unsicher, obwohl dein Angebot perfekt zu ihnen passt. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit einer Pro-/Contra-Liste Vertrauen aufbaust, Entscheidungsblockaden auflöst und dein Angebot greifbar machst – egal ob beim Preis-Einwand, im Wettbewerbsvergleich oder in der Abschlussphase. Nutze dieses simple, aber mächtige Tool, um mehr Deals abzuschließen!
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    32 分
  • #98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust

    #98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust
    2025/02/10
    „Wo ist der Haken?“ – Diese Frage kommt oft, wenn ein Angebot zu gut klingt. In dieser Folge erfährst du, warum es sinnvoll ist, den Haken selbst aufzuzeigen – und zwar so, dass er für den Kunden irrelevant ist. Ich zeige dir, wie du mit dieser Technik Vertrauen aufbaust, Einwände vorwegnimmst und deine Abschlussquote steigerst! 🚀
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    27 分
  • #97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!

    #97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!
    2025/02/03
    Vertrieb verändert sich – doch was bedeutet das konkret für dich? In dieser Folge erfährst du die 5 wichtigsten Entwicklungen, die den Vertrieb der Zukunft prägen: Von der neuen Rolle der Vertriebler, über verändertes Kundenverhalten bis hin zur Frage, ob KI uns ersetzen wird (Spoiler: Nein, aber du solltest sie clever nutzen!). Bleib dran und finde heraus, wie du dich jetzt schon optimal auf die Zukunft vorbereiten kannst!
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    42 分
  • #96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine

    #96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine
    2025/01/27
    Terminabsagen gehören zu den größten Frustrationen im Vertrieb – aber sie sind kein unvermeidbares Übel! In dieser Folge erfährst du, welche typischen Fehler zu Absagen führen und welche bewährten Strategien du nutzen kannst, um die Verbindlichkeit deiner Kunden zu steigern. So sicherst du dir verbindliche Kundentermine und erhöhst deine Abschlusschancen!
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    38 分
  • #95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst

    #95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst
    2025/01/20
    Einwände sind kein Hindernis – sie sind eine Chance! In dieser Folge zeige ich dir, wie du die fünf häufigsten Einwände souverän behandelst, ohne in eine Konfrontation zu geraten. Mit praxiserprobten Antworten und wertvollen Techniken kannst du Einwände gezielt auflösen und deine Abschlussquote steigern. Bleib dran, es wird konkret und direkt umsetzbar!
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    39 分
  • #94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode

    #94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode
    2025/01/13
    2025 kann DEIN Jahr werden – wenn du deine Ziele richtig setzt, visualisierst und ins Handeln kommst! In dieser Folge zeige ich dir meine bewährte 3-Schritte-Methode, mit der ich seit Jahren meine Visionen in die Realität umsetze. Erfahre, warum Visualisierung ein essentieller Schlüssel zu deinem Erfolg ist und wie du deine Träume endlich greifbar machst!
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    32 分