エピソード

  • #175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet

    #175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet
    2026/09/28
    Hohe Preise zu verkaufen, kann dich im Vertrieb schnell ausbremsen – besonders dann, wenn du selbst anfängst, sie als „zu teuer“ zu bewerten. In dieser Folge lernst du, wie du hohe vier- und fünfstellige Angebote selbstbewusst vertrittst, den tatsächlichen Wert deiner Lösung in den Fokus rückst und aufhörst, die Kaufentscheidung für deinen Kunden vorwegzunehmen.
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    28 分
  • Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung

    Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung
    2026/09/24
    Ein gutes Verkaufsgespräch braucht von Anfang an einen klaren Rahmen. In diesem Impuls zeige ich dir, wie du mit dem richtigen Framing deinen Kunden abholst, Sicherheit schaffst und dafür sorgst, dass du am Ende ganz selbstverständlich eine Entscheidung einfordern kannst.
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    5 分
  • #174 Abschlussquote im Vertrieb - Warum du dich nicht mit anderen Vertrieblern vergleichen solltest

    #174 Abschlussquote im Vertrieb - Warum du dich nicht mit anderen Vertrieblern vergleichen solltest
    2026/09/21
    Vergleichst du deine Abschlussquote mit anderen Verkäufern? In dieser Folge erfährst du, warum Inbound, Outbound, B2B und B2C völlig unterschiedliche Voraussetzungen schaffen und weshalb du fremde Sales-Ergebnisse immer im richtigen Kontext betrachten solltest.
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    21 分
  • Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment

    Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment
    2026/09/17
    Ein verlorener Deal, der Druck vom letzten Gespräch oder die Angst vor dem nächsten Nein – all das hat in deinem aktuellen Verkaufsgespräch nichts verloren. Mein Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment. Konzentrier dich auf das, was du jetzt beeinflussen kannst, und lass gestern auch mal gestern sein.
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    6 分
  • #173 Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – wenn du diese Tatsache akzeptierst

    #173 Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – wenn du diese Tatsache akzeptierst
    2026/09/14
    Nicht jeder Kunde ist closebar – und genau diese Erkenntnis kann dir unglaublich viel Druck im Vertrieb nehmen. In dieser Folge erfährst du, welchen Teil einer Kaufentscheidung du niemals vollständig beeinflussen kannst und warum dir diese Einstellung dabei hilft, verlorene Deals abzuhaken und mit mehr Leichtigkeit ins nächste Verkaufsgespräch zu gehen.
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    22 分
  • #172 Fachwissen im Vertrieb - Wie viel musst du wirklich wissen, um erfolgreich zu verkaufen?

    #172 Fachwissen im Vertrieb - Wie viel musst du wirklich wissen, um erfolgreich zu verkaufen?
    2026/09/07
    Wie viel Fachwissen brauchst du wirklich, um erfolgreich zu verkaufen? In dieser Folge erfährst du, warum du dein Produkt zwar verstehen musst, deinen Kunden aber nicht mit Fachbegriffen erschlagen solltest – und weshalb im Vertrieb vor allem eines zählt: Viel wissen, wenig sagen.
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    24 分
  • #171 Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – Kunden mit den 5 Problembewusstseinsstufen richtig abholen

    #171 Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – Kunden mit den 5 Problembewusstseinsstufen richtig abholen
    2026/08/31
    Warum funktioniert dieselbe Ansprache bei einem Kunden – und beim nächsten überhaupt nicht? In dieser Folge erfährst du, wie du die 5 Problembewusstseinsstufen für deine Kaltakquise und Bedarfsanalyse nutzt, um Kunden gezielter anzusprechen und genau dort abzuholen, wo sie gerade stehen. 🚀
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    29 分
  • #170 Ghosting im Vertrieb – Die wahren Ursachen & was du dagegen tun kannst

    #170 Ghosting im Vertrieb – Die wahren Ursachen & was du dagegen tun kannst
    2026/08/24
    Ghosting im Vertrieb passiert selten plötzlich – meistens beginnt es schon lange bevor der Kunde nicht mehr ans Telefon geht. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden wirklich abtauchen, welche Fehler im Verkaufsprozess Ghosting begünstigen und was du tun kannst, um Funkstille zu vermeiden oder den Kontakt doch noch zurückzugewinnen.
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    31 分