エピソード

  • #176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit

    #176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit
    2026/10/05
    Kennst du das? Eigentlich ist beim Abschluss alles gesagt – und trotzdem verfällst du plötzlich in den Erklärmodus. In dieser Folge erfährst du, warum das passiert und welche 3 Dinge dir helfen, beim Abschluss ruhiger, sicherer und souveräner zu werden.
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    23 分
  • Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar

    Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar
    2026/10/01
    Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.
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    5 分
  • #175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet

    #175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet
    2026/09/28
    Hohe Preise zu verkaufen, kann dich im Vertrieb schnell ausbremsen – besonders dann, wenn du selbst anfängst, sie als „zu teuer“ zu bewerten. In dieser Folge lernst du, wie du hohe vier- und fünfstellige Angebote selbstbewusst vertrittst, den tatsächlichen Wert deiner Lösung in den Fokus rückst und aufhörst, die Kaufentscheidung für deinen Kunden vorwegzunehmen.
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    28 分
  • Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung

    Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung
    2026/09/24
    Ein gutes Verkaufsgespräch braucht von Anfang an einen klaren Rahmen. In diesem Impuls zeige ich dir, wie du mit dem richtigen Framing deinen Kunden abholst, Sicherheit schaffst und dafür sorgst, dass du am Ende ganz selbstverständlich eine Entscheidung einfordern kannst.
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    5 分
  • #174 Abschlussquote im Vertrieb - Warum du dich nicht mit anderen Vertrieblern vergleichen solltest

    #174 Abschlussquote im Vertrieb - Warum du dich nicht mit anderen Vertrieblern vergleichen solltest
    2026/09/21
    Vergleichst du deine Abschlussquote mit anderen Verkäufern? In dieser Folge erfährst du, warum Inbound, Outbound, B2B und B2C völlig unterschiedliche Voraussetzungen schaffen und weshalb du fremde Sales-Ergebnisse immer im richtigen Kontext betrachten solltest.
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    21 分
  • Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment

    Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment
    2026/09/17
    Ein verlorener Deal, der Druck vom letzten Gespräch oder die Angst vor dem nächsten Nein – all das hat in deinem aktuellen Verkaufsgespräch nichts verloren. Mein Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment. Konzentrier dich auf das, was du jetzt beeinflussen kannst, und lass gestern auch mal gestern sein.
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    6 分
  • #173 Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – wenn du diese Tatsache akzeptierst

    #173 Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – wenn du diese Tatsache akzeptierst
    2026/09/14
    Nicht jeder Kunde ist closebar – und genau diese Erkenntnis kann dir unglaublich viel Druck im Vertrieb nehmen. In dieser Folge erfährst du, welchen Teil einer Kaufentscheidung du niemals vollständig beeinflussen kannst und warum dir diese Einstellung dabei hilft, verlorene Deals abzuhaken und mit mehr Leichtigkeit ins nächste Verkaufsgespräch zu gehen.
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    22 分
  • #172 Fachwissen im Vertrieb - Wie viel musst du wirklich wissen, um erfolgreich zu verkaufen?

    #172 Fachwissen im Vertrieb - Wie viel musst du wirklich wissen, um erfolgreich zu verkaufen?
    2026/09/07
    Wie viel Fachwissen brauchst du wirklich, um erfolgreich zu verkaufen? In dieser Folge erfährst du, warum du dein Produkt zwar verstehen musst, deinen Kunden aber nicht mit Fachbegriffen erschlagen solltest – und weshalb im Vertrieb vor allem eines zählt: Viel wissen, wenig sagen.
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    24 分