エピソード

  • Impuls der Woche - Zieh keine voreiligen Schlüsse

    Impuls der Woche - Zieh keine voreiligen Schlüsse
    2026/10/22
    Ein verpasster Follow-up-Termin und keine Reaktion auf Anrufe: Bedeutet das automatisch Desinteresse? Helena erzählt von einem Interessenten, dessen Rückzug einen persönlichen Hintergrund hatte. Du erfährst, warum Erfahrungswerte keine Fakten über deinen nächsten Kunden sind und wie du durch Nachfragen und Zuhören Klarheit gewinnst, statt vorschnell abzusagen oder Druck aufzubauen.
    続きを読む 一部表示
    6 分
  • #178 Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir?

    #178 Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir?
    2026/10/19
    Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir und wo kannst du dein volles Potenzial entfalten? In dieser Folge erfährst du, welche Kriterien bei der Jobwahl entscheidend sind, welche Vertriebsmodelle es gibt und woran du einen guten Arbeitgeber erkennst. Denn der lukrativste Vertriebsjob ist nicht automatisch der richtige für dich!
    続きを読む 一部表示
    40 分
  • #179 Pacing im Vertrieb – Warum du Kunden verlierst, obwohl du alles richtig machst

    #179 Pacing im Vertrieb – Warum du Kunden verlierst, obwohl du alles richtig machst
    2026/11/02
    Du kannst fachlich perfekt vorbereitet sein und trotzdem deinen Kunden verlieren. In dieser Folge erfährst du, was richtiges Pacing wirklich bedeutet, warum die emotionale Ebene im Vertrieb so entscheidend ist und wie du eine echte Verbindung zu deinem Gegenüber aufbaust.
    続きを読む 一部表示
    28 分
  • Impuls der Woche - Die Basis des Erfolgs ist die Neugier

    Impuls der Woche - Die Basis des Erfolgs ist die Neugier
    2026/10/15
    Die Basis für erfolgreiche Verkaufsgespräche ist oft viel einfacher, als wir denken: echte Neugier. In diesem Impuls teile ich mein persönliches Learning der Woche und zeige dir, warum ehrliches Interesse, unvoreingenommenes Zuhören und gezieltes Nachfragen manchmal mehr bewirken als jede Verkaufstechnik.
    続きを読む 一部表示
    8 分
  • #177 Engstirnigkeit im Vertrieb – Wenn Kunden nichts verändern wollen

    #177 Engstirnigkeit im Vertrieb – Wenn Kunden nichts verändern wollen
    2026/10/12
    „Das haben wir schon immer so gemacht!“ – Doch ist jeder Kunde, der nichts verändern möchte, automatisch engstirnig? In dieser Folge erfährst du, wie du Engstirnigkeit von fehlendem Problembewusstsein unterscheidest, mit Veränderungsresistenz im Verkaufsgespräch umgehst und durch gezielte Zukunftsfragen neue Perspektiven eröffnest.
    続きを読む 一部表示
    32 分
  • Impuls der Woche - Der Einwand hinter dem Einwand

    Impuls der Woche - Der Einwand hinter dem Einwand
    2026/10/08
    Ein gutes Verkaufsgespräch, der Bedarf ist da, der Preis passt – und plötzlich muss der Kunde „noch mal darüber nachdenken“. In diesem Impuls geht es darum, warum du dich im Abschluss nicht mit der ersten Antwort zufriedengeben solltest und wie du herausfindest, was einer Entscheidung wirklich im Weg steht.
    続きを読む 一部表示
    8 分
  • #176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit

    #176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit
    2026/10/05
    Kennst du das? Eigentlich ist beim Abschluss alles gesagt – und trotzdem verfällst du plötzlich in den Erklärmodus. In dieser Folge erfährst du, warum das passiert und welche 3 Dinge dir helfen, beim Abschluss ruhiger, sicherer und souveräner zu werden.
    続きを読む 一部表示
    23 分
  • Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar

    Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar
    2026/10/01
    Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.
    続きを読む 一部表示
    5 分