エピソード

  • #156 Kaltakquise, Gesprächsstruktur & Vertrieb organisieren – 5 Dinge, die du wirklich brauchst

    #156 Kaltakquise, Gesprächsstruktur & Vertrieb organisieren – 5 Dinge, die du wirklich brauchst
    2026/05/11
    Sales fühlt sich am Anfang oft überwältigend an, Zu viele Baustellen, zu wenig System. In dieser Folge räume ich damit auf und zeige dir die fünf Dinge, die dein Sales Setup wirklich braucht. Von der inneren Haltung bis zur richtigen Organisationsstruktur – praxisnah und sofort umsetzbar.
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    35 分
  • #155 Freier Handelsvertreter - Freiheit oder finanzielles Risiko?

    #155 Freier Handelsvertreter - Freiheit oder finanzielles Risiko?
    2026/05/04
    In dieser Folge spreche ich ganz offen über den Einstieg als freier Handelsvertreter - mit allen Chancen, aber auch den Risiken, die viele unterschätzen. Du erfährst, was du persönlich mitbringen musst, wie du dir Kunden und Struktur aufbaust und worauf es finanziell und organisatorisch wirklich ankommt. Perfekt für dich, wenn du gerade über diesen Schritt nachdenkst oder schon mittendrin bist.
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    31 分
  • #154 Vertriebserfolg messen - Diese KPIs brauchst du wirklich

    #154 Vertriebserfolg messen - Diese KPIs brauchst du wirklich
    2026/04/27
    Welche KPIs im Vertrieb wirklich zählen und wie du sie so dokumentierst, dass du endlich den Überblick hast. In dieser Folge zeige ich dir ein einfaches System, mit dem du deinen Erfolg messbar machst und in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber klar belegen kannst.
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    38 分
  • #153 Verkaufspsychologie im Vertrieb – Dr. René Delpy über Micro-Storytelling, Kaltakquise und Einwandbehandlung

    #153 Verkaufspsychologie im Vertrieb – Dr. René Delpy über Micro-Storytelling, Kaltakquise und Einwandbehandlung
    2026/04/20
    In dieser Folge spreche ich mit Dr. René Delpy, Experte für Verkaufspsychologie und Unternehmer, über die Techniken, die im modernen Vertrieb wirklich den Unterschied machen. Wir tauchen tief ein in Micro-Storytelling, die Evoking Freedom Technik und effektive Einwandbehandlung in der Kaltakquise. Außerdem erfährst du, wie du mit der Focus Pain Methode das Problembewusstsein deines Kunden gezielt weckst und schneller zum Abschluss kommst.
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    1 時間 9 分
  • #152 FOMO Selling – Verkaufen über verpasste Chancen und Verlust

    #152 FOMO Selling – Verkaufen über verpasste Chancen und Verlust
    2026/04/13
    In dieser Folge lernst du, wie du FOMO – Fear Of Missing Out – gezielt im Verkaufsgespräch einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Du erfährst, warum Verlustpsychologie im Vertrieb mächtiger ist als jede klassische Nutzenargumentation und wie du den Unterschied zwischen Feature-Sprache und Konsequenz-Sprache für dich nutzt. Mit 4 konkreten Praxisbeispielen aus dem Vertriebsalltag: von der Kaltakquise über das Follow-up bis hin zum Bestandskunden-Gespräch.
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    33 分
  • #151 Verkaufsgespräch führen – so nutzt du Framing für mehr Abschlüsse

    #151 Verkaufsgespräch führen – so nutzt du Framing für mehr Abschlüsse
    2026/03/30
    Wer den Rahmen setzt, führt das Gespräch. In dieser Folge lernst du, wie du mit Framing von Anfang an ein klares Gesprächsziel definierst, das erste Commitment holst und dabei sofort erkennst, was deinem Kunden wirklich wichtig ist. Eine Technik, die deine Abschlussquote verändert – ohne Druck und ohne Tricks.
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    36 分
  • #150 Jobfallen im Vertrieb - wann du sofort NEIN sagen solltest

    #150 Jobfallen im Vertrieb - wann du sofort NEIN sagen solltest
    2026/03/23
    In dieser Folge spreche ich über typische Jobfallen im Vertrieb und woran du erkennst, ob ein Angebot wirklich fair ist oder nur gut klingt. Du bekommst konkrete Beispiele aus der Praxis und klare Orientierungspunkte, mit denen du deine aktuelle Position oder neue Angebote kritisch hinterfragen kannst. Perfekt für alle, die im Vertrieb nicht nur arbeiten, sondern auch leistungsgerecht verdienen wollen.
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    43 分
  • #149 „Wir müssen uns das überlegen“ – Aufschieberitis im Vertrieb lösen

    #149 „Wir müssen uns das überlegen“ – Aufschieberitis im Vertrieb lösen
    2026/03/16
    Wenn ein Kunde sagt „Wir müssen uns das überlegen“, klingt das oft harmlos - doch in vielen Fällen ist es der Anfang vom Ende eines Deals. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden Entscheidungen aufschieben und welche psychologischen Gründe dahinterstecken. Außerdem zeige ich dir, wie du in genau diesem Moment souverän reagierst und deinem Kunden als echter Entscheidungshelfer zur Seite stehst. 🚀
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    28 分