エピソード

  • #125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge nicht persönlich zu nehmen

    #125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge nicht persönlich zu nehmen
    2025/09/15
    Absagen, Kritik oder Funkstille – im Vertrieb gehört das dazu, aber leicht ist es nie. In dieser Folge erfährst du, wie du dir ein dickes Fell aufbaust, Ablehnung nicht persönlich nimmst und mit mentaler Stärke souverän bleibst. Praxisnah, motivierend und sofort umsetzbar.
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    27 分
  • #124 Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks für deine Wochenstruktur

    #124 Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks für deine Wochenstruktur
    2025/09/01
    In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Vertriebsalltag und zeige dir, wie ich meine Woche strukturiere – von Akquiseblöcken über Terminplanung bis hin zu kleinen Effizienztricks. Du erfährst, warum ich meine Woche nie mit Kundenterminen starte, wie ich Akquise in machbare Schritte teile und welche Routinen mir helfen, fokussiert und flexibel zu bleiben. 🚀
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    31 分
  • #123 Die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung im Vertrieb

    #123 Die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung im Vertrieb
    2025/08/25
    In dieser Episode lernst du die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung kennen – ein Modell, das dir hilft, deine Verkaufsargumentation strukturiert und glaubwürdig aufzubauen. Erfahre, wie du von Tatsachen über Nutzen und Anwendung bis hin zum Probeabschluss Schritt für Schritt Vertrauen gewinnst und deine Kunden sicher zur Entscheidung führst. Praxisnah, sofort umsetzbar und perfekt für deinen Vertriebsalltag!
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    36 分
  • #122 Führung im Vertrieb - Wie offener Austausch zu besseren Ergebnissen führt

    #122 Führung im Vertrieb - Wie offener Austausch zu besseren Ergebnissen führt
    2025/08/18
    In dieser Folge spreche ich darüber, wie du mit deiner Führungskraft in den Dialog gehst, wenn sein Vertriebsstil nicht zu deinem passt. Statt Druck und starren Vorgaben geht es darum, gemeinsame Ziele zu finden, Wertschätzung zu zeigen und gemeinsam erfolgreich zu werden.
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    29 分
  • #121 Was Door-to-Door-Vertrieb wirklich lehrt – Philipp Boros im Interview

    #121 Was Door-to-Door-Vertrieb wirklich lehrt – Philipp Boros im Interview
    2025/08/11
    In dieser Folge spreche ich mit Philipp Boros, Gründer der Seals Group GmbH, über seine Erfahrungen im Door-to-Door-Vertrieb – dem wohl direktesten und herausforderndsten Verkaufsumfeld. Wir reden darüber, welche Fähigkeiten man an der Haustür lernt, wie man mit Ablehnung umgeht und warum diese Schule des Vertriebs jeden Verkäufer prägt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, praktische Learnings aus 18 Jahren Vertrieb und Geschichten direkt aus der Praxis.
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    1 時間 13 分
  • #120 Bedarfsanalyse mit Plan - Wie Suggestivfragen dir bessere Antworten liefern

    #120 Bedarfsanalyse mit Plan - Wie Suggestivfragen dir bessere Antworten liefern
    2025/08/04
    In dieser Folge dreht sich alles um die Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – und warum sie weit weniger manipulativ ist, als ihr Ruf vermuten lässt. Du erfährst, wie du durch gezielte Fragestellungen Orientierung gibst, wenn der Kunde selbst noch keine klare Antwort hat. Ideal für alle, die tiefere Einblicke statt vager Aussagen im Gespräch wollen.
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    29 分
  • #119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst

    #119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst
    2025/07/28
    Du hast deine Lösung präsentiert, der Kunde nickt – und dann passiert… nichts? In dieser Folge zeige ich dir, wie du aus einem guten Pitch einen klaren Abschluss machst. Du erfährst, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um Abschlussschleifen gezielt einzuleiten, und bekommst 5 praxisnahe Techniken an die Hand, die dich souverän ins Ziel bringen.
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    38 分
  • #118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen, Bedarf erkennen & Vertrauen aufbauen. Interview mit Viktor Mendel

    #118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen, Bedarf erkennen & Vertrauen aufbauen. Interview mit Viktor Mendel
    2025/07/21
    Wie gewinnt man als neuer Anbieter erste Kunden – und wie verkauft man komplexe Themen so, dass sie wirklich verstanden werden? In dieser Folge spricht Helena mit Finance-Experte Viktor Mendel über erfolgreiche Akquise, die Bedeutung von Persönlichkeit im Verkaufsprozess und darüber, wie Vertrieb und Controlling besser zusammenarbeiten können. Ein inspirierender Einblick für alle, die Wirkung vor Worthülsen stellen.
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    1 時間 3 分