エピソード

  • #170 Ghosting im Vertrieb – Die wahren Ursachen & was du dagegen tun kannst

    #170 Ghosting im Vertrieb – Die wahren Ursachen & was du dagegen tun kannst
    2026/08/24
    Ghosting im Vertrieb passiert selten plötzlich – meistens beginnt es schon lange bevor der Kunde nicht mehr ans Telefon geht. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden wirklich abtauchen, welche Fehler im Verkaufsprozess Ghosting begünstigen und was du tun kannst, um Funkstille zu vermeiden oder den Kontakt doch noch zurückzugewinnen.
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    31 分
  • #169 Vertrieb als Spiegel deiner Persönlichkeit – Mit Bastian Klein über Mindset, Selbstwert & Erfolg

    #169 Vertrieb als Spiegel deiner Persönlichkeit – Mit Bastian Klein über Mindset, Selbstwert & Erfolg
    2026/08/17
    Warum wissen wir im Vertrieb oft ganz genau, was wir tun müssten – und tun es trotzdem nicht? Gemeinsam mit Psychologie-Experte Bastian Klein spreche ich darüber, welchen Einfluss Selbstbild, Emotionen, Glaubenssätze und der Umgang mit Ablehnung auf unsere Vertriebsergebnisse haben und warum nachhaltiger Erfolg weit über Skripte und Verkaufstechniken hinausgeht.
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    1 時間 18 分
  • #168 Vertriebsjob finden – 3 Plattformen, die ich empfehlen kann

    #168 Vertriebsjob finden – 3 Plattformen, die ich empfehlen kann
    2026/08/10
    Du suchst nach einem neuen Vertriebsjob und weißt bereits ziemlich genau, was du willst? In dieser Folge stelle ich dir mit ProviPanda, Yeahbase und Instaffo drei Jobplattformen vor, mit denen ich selbst gute Erfahrungen gemacht habe, und zeige dir, für welche Vertriebsrollen sie sich besonders eignen. Außerdem erfährst du, worauf du bei Stellenangeboten achten solltest und warum ein klares Anforderungsprofil deine Jobsuche deutlich einfacher macht.
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    29 分
  • #167 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 3: Closing, den Sack zumachen

    #167 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 3: Closing, den Sack zumachen
    2026/08/03
    In dieser Folge schließen wir unsere dreiteilige Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“ mit dem entscheidenden letzten Schritt ab: dem Closing. Du erfährst, warum ein guter Abschluss nichts mit Druck zu tun hat, welche typischen Fehler viele Verkäufer in dieser Phase machen und wie du Interessenten souverän, strukturiert und ohne unnötiges Überzeugen zu einer klaren Entscheidung führst.
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    47 分
  • #166 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 2: Setting, die Qualifizierung

    #166 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 2: Setting, die Qualifizierung
    2026/07/20
    In dieser Folge geht es um den zweiten Schritt der dreiteiligen Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“: das Setting. Du erfährst, warum eine saubere Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet, welche Fragen du wirklich stellen solltest und wie du erkennst, ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.
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    36 分
  • #165 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 1: Opening, der Türöffner

    #165 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 1: Opening, der Türöffner
    2026/07/13
    In dieser Folge startet eine neue dreiteilige Podcast-Reihe: „Vom Erstkontakt zum Abschluss“. Den Anfang macht das Opening, was nichts anderes als Kaltakquise ist – der entscheidende erste Kontakt, mit dem du Aufmerksamkeit gewinnst, Interesse weckst und den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsgespräche legst. Du erfährst, welche typischen Fehler du vermeiden solltest und mit welchen fünf Prinzipien du deinen Türöffner deutlich erfolgreicher gestaltest.
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    32 分
  • #164 Mehr Abschlüsse durch Marketing Denken – Die besten Learnings für Vertriebler, Interview mit Danny Schantz

    #164 Mehr Abschlüsse durch Marketing Denken – Die besten Learnings für Vertriebler, Interview mit Danny Schantz
    2026/07/06
    In dieser Folge spreche ich mit Marketing-Experte Danny Schantz darüber, warum Marketing und Vertrieb viel mehr Gemeinsamkeiten haben, als die meisten denken. Du erfährst, wie Konzepte wie Voice of Customer, Verkaufspsychologie und Copywriting dir dabei helfen können, relevanter zu kommunizieren, mehr Vertrauen aufzubauen und letztendlich erfolgreicher zu verkaufen. Außerdem sprechen wir darüber, warum Unternehmen deutlich erfolgreicher werden, wenn Marketing und Vertrieb endlich anfangen, gemeinsam statt nebeneinander zu arbeiten. 🚀
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    57 分
  • #163 Der Closing-Frame - so kauft dein Kunde in den ersten 3 Minuten

    #163 Der Closing-Frame - so kauft dein Kunde in den ersten 3 Minuten
    2026/06/29
    In dieser Folge geht es um eine Closing-Frage, die du direkt am Anfang eines Verkaufsgesprächs stellen kannst, um herauszufinden, ob dein Kunde noch Informationen braucht oder bereits entscheidungsbereit ist. Anhand eines echten Sales Calls zeige ich dir, wie gezieltes Framing den Kunden früh in Richtung Zusammenarbeit führen kann – und warum daraus am Ende ein 21.000-Euro-Abschluss entstanden ist.
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    25 分