エピソード

  • #165 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 1: Opening, der Türöffner

    #165 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 1: Opening, der Türöffner
    2026/07/13
    In dieser Folge startet eine neue dreiteilige Podcast-Reihe: „Vom Erstkontakt zum Abschluss“. Den Anfang macht das Opening, was nichts anderes als Kaltakquise ist – der entscheidende erste Kontakt, mit dem du Aufmerksamkeit gewinnst, Interesse weckst und den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsgespräche legst. Du erfährst, welche typischen Fehler du vermeiden solltest und mit welchen fünf Prinzipien du deinen Türöffner deutlich erfolgreicher gestaltest.
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    32 分
  • #164 Mehr Abschlüsse durch Marketing Denken – Die besten Learnings für Vertriebler, Interview mit Danny Schantz

    #164 Mehr Abschlüsse durch Marketing Denken – Die besten Learnings für Vertriebler, Interview mit Danny Schantz
    2026/07/06
    In dieser Folge spreche ich mit Marketing-Experte Danny Schantz darüber, warum Marketing und Vertrieb viel mehr Gemeinsamkeiten haben, als die meisten denken. Du erfährst, wie Konzepte wie Voice of Customer, Verkaufspsychologie und Copywriting dir dabei helfen können, relevanter zu kommunizieren, mehr Vertrauen aufzubauen und letztendlich erfolgreicher zu verkaufen. Außerdem sprechen wir darüber, warum Unternehmen deutlich erfolgreicher werden, wenn Marketing und Vertrieb endlich anfangen, gemeinsam statt nebeneinander zu arbeiten. 🚀
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    57 分
  • #163 Der Closing-Frame - so kauft dein Kunde in den ersten 3 Minuten

    #163 Der Closing-Frame - so kauft dein Kunde in den ersten 3 Minuten
    2026/06/29
    In dieser Folge geht es um eine Closing-Frage, die du direkt am Anfang eines Verkaufsgesprächs stellen kannst, um herauszufinden, ob dein Kunde noch Informationen braucht oder bereits entscheidungsbereit ist. Anhand eines echten Sales Calls zeige ich dir, wie gezieltes Framing den Kunden früh in Richtung Zusammenarbeit führen kann – und warum daraus am Ende ein 21.000-Euro-Abschluss entstanden ist.
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    25 分
  • #162 Verbindlichkeit im Vertrieb - Dieser Trick verhindert No-Shows

    #162 Verbindlichkeit im Vertrieb - Dieser Trick verhindert No-Shows
    2026/06/22
    In dieser Folge sprechen wir über ein Problem, das fast jeder Vertriebler kennt: vereinbarte Termine, die plötzlich in einem No-Show enden. Ich zeige dir die eine Veränderung in meinem Vertriebsprozess, mit der ich meine Show Rate spürbar steigern konnte – ganz ohne neue Tools oder komplizierte Systeme. Du erfährst, warum Verbindlichkeit schon vor dem eigentlichen Termin entsteht und wie ein kurzer Vorbereitungsanruf dafür sorgen kann, dass deutlich mehr Kunden tatsächlich erscheinen. 🚀
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    26 分
  • #161 Kaltakquise Einstiege 2026 – welche 3 Opener wirklich funktionieren

    #161 Kaltakquise Einstiege 2026 – welche 3 Opener wirklich funktionieren
    2026/06/15
    In dieser Folge sprechen wir über Kaltakquise-Opener und darüber, warum der erste Satz oft darüber entscheidet, ob ein Gespräch überhaupt entsteht. Du erfährst, warum manche Einstiege mit der Zeit ihre Wirkung verlieren, welche drei Opener-Ansätze 2026 besonders spannend sind und wie du den passenden Einstieg für deinen eigenen Vertriebsstil findest.
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    28 分
  • #160 Mehr Umsatz auf Messen – Das 3x3-System für bessere Leads und Abschlüsse, Interview mit Karsten Oltersdorf

    #160 Mehr Umsatz auf Messen – Das 3x3-System für bessere Leads und Abschlüsse, Interview mit Karsten Oltersdorf
    2026/06/08
    In dieser Folge spreche ich mit Karsten Oltersdorf darüber, warum viele Unternehmen auf Messen viel Geld ausgeben, aber nur einen Bruchteil des möglichen Erfolgs ausschöpfen. Du erfährst, wie du mit dem richtigen System vor, während und nach der Messe mehr qualifizierte Leads gewinnst, bessere Gespräche führst und Messekontakte konsequent in Umsatz verwandelst. Außerdem sprechen wir über Bücher und wie du diese als Leadmaschine richtig einsetzt.
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    1 時間 4 分
  • #159 Fokus im Vertrieb – Wie du Ablenkungen überwindest und konstant Leistung bringst

    #159 Fokus im Vertrieb – Wie du Ablenkungen überwindest und konstant Leistung bringst
    2026/06/01
    In dieser Folge sprechen wir über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Fokus. Du erfährst, warum Ablenkungen im Home Office und im Büro deutlich mehr kosten, als viele glauben, wie du mit klarer Struktur und einem starken persönlichen Warum mehr Disziplin entwickelst und welche konkreten Strategien dir helfen, konstant Leistung zu bringen. Für alle, die produktiver arbeiten, weniger Energie verschwenden und ihre Vertriebsziele konsequenter erreichen möchten.
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    35 分
  • #158 Vorbereitung im Vertrieb - mit diesen 5 Punkten sofort professionell

    #158 Vorbereitung im Vertrieb - mit diesen 5 Punkten sofort professionell
    2026/05/25
    In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Vorbereitung im Vertrieb weit mehr ist als nur Produktwissen. Du erfährst, wie sichtbare Vorbereitung schon vor dem eigentlichen Pitch Vertrauen aufbaut und warum oft schon kleine individuelle Details den entscheidenden Unterschied machen.
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    32 分