In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen.

Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.

Die Folge im Überblick

03:01
Die Rolle des Vertriebs im modernen Geschäft

06:00
Vertrieb und die Wahrnehmung in der Gesellschaft

08:51
Aktuelle Herausforderungen und Chancen im Vertrieb

11:47
Motivation und Diversität im Vertriebsteam

15:03
Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb

17:56
Vertrieb als Handwerk und die Notwendigkeit von Grundlagen

21:02
Die Renaissance des persönlichen Verkaufs

23:49
Die Bedeutung von Training und kontinuierlichem Lernen

27:12
Abschluss und persönliche Reflexion

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