"Ich habe mir das angeschaut wie ein Investment."

In dieser Episode spricht Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, über seine Erfahrungen beim Übergang von Founder Sales zu seiner Rolle als VP Sales. Er gibt Einblicke in seine Entscheidungsfindung und die Herausforderungen, die mit dieser Rolle verbunden sind. Wir diskutieren die Bedeutung von Produktbewertung, Marktanalyse und die Zusammenarbeit mit Gründern und Investoren.

Top Takeaways

• Der Übergang von Founder Sales zur Sales Organisation ist oft nicht geradlinig.
• Die Zusammenarbeit zwischen VP Sales und Gründern muss auf Augenhöhe stattfinden.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität des Sales-Teams.
• Ein gutes Produkt ist die Grundlage für erfolgreiches Sales.
  
  

Die komplette Folge im Überblick

00:00
Einführung und Kontext zu Personio

02:58
Der Übergang von Founder Sales zum VP Sales

05:48
Die Entscheidung für Personio

09:04
Produktbewertung und Marktanalyse

11:49
Churn und Post-Sales-Strategien

15:03
Die Rolle des Gründungsteams

18:08
Fragen im Bewerbungsprozess

21:08
Zusammenarbeit zwischen VP Sales, Gründern und Investoren

Keywords
Personio, Head of Sales, Founder, Sales Strategie, Produktbewertung, Marktanalyse, Churn, Investoren, Unternehmensführung, Vertrieb, Business Angel

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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei der Due Diligence sind. Zudem wird die Bedeutung von Marktsegmentierung und Wachstumskennzahlen hervorgehoben, um Investoren zu überzeugen und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.

Kompakte Takeaways

• Die Series A im Jahr 2024 hat andere Anforderungen als in den Jahren zuvor
• Eine dokumentierte Go-to-Market-Strategie ist unerlässlich
• Silos in der Organisation können das Wachstum erheblich behindern
• Die Magic Number ist bereits in der Frühphase eine wichtige Kennzahl für Investoren
• Datenvalidierung ist ein kritischer Schritt in der Due Diligence
• Die Unternehmenskultur und die richtige Teamorganisation haben entscheidenen Einfluss auf die Kapitaleffizienz

Die Folge im Überblick

00:00
Hintergrund und Erfahrungsschatz von Jürgen Weichert

02:15
Due Diligence-Anforderungen für eine Series A im Jahr 2024

06:39
Datenvalidierung und CRM-Analyse

09:34
Top-Fehler, die Gründer vermeiden sollten

12:39
Organisationsstruktur und Teamdynamik

16:45
Marktpotenzial und Segmentierung

20:34
Wachstumskennzahlen und Investorenanforderungen


Keywords

Series A, Due Diligence, Go-to-Market, Startups, Investoren, Marktsegmentierung, CRM, Unternehmensstrategie, Wachstum, Organisationsstruktur

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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen.

Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.

Die Folge im Überblick

03:01
Die Rolle des Vertriebs im modernen Geschäft

06:00
Vertrieb und die Wahrnehmung in der Gesellschaft

08:51
Aktuelle Herausforderungen und Chancen im Vertrieb

11:47
Motivation und Diversität im Vertriebsteam

15:03
Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb

17:56
Vertrieb als Handwerk und die Notwendigkeit von Grundlagen

21:02
Die Renaissance des persönlichen Verkaufs

23:49
Die Bedeutung von Training und kontinuierlichem Lernen

27:12
Abschluss und persönliche Reflexion

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