LE DIRIGEANT EST-IL LE MEILLEUR COMMERCIAL DE SON ENTREPRISE ?

Comment donner à un dirigeant l’envie de maitriser son destin commercial ? Pourquoi le dirigeant d’une entreprise doit vendre ?

Le dirigeant est souvent le meilleur commercial.

Que vous soyez le créateur, le repreneur, voire même un associé, le dirigeant convainc aisément face à un client et il vend mieux.

Pour quelles raisons ?

Le dirigeant est légitime : le dirigeant a davantage de légitimité de parler des solutions qu’ils proposent – produits / services - face à un prospect. Il a davantage de conviction qu’un salarié car il est habité par sa fonction.

La solution à vendre est souvent le bébé du dirigeant : dans bon nombre d’entreprise, le dirigeant créé ou développe les solutions à vendre. Il a donc une implication beaucoup plus forte lorsqu’il argumente sa solution, prestation ou produit.

Le dirigeant a davantage de recul que le commercial : le commercial va travailler à l’obtention de ses objectifs. Le dirigeant n’a pas cet objectif en tête et il arrivera avec une mentalité différente.

Le dirigeant a davantage d’impact en termes de négociation : le dirigeant a davantage de latitude que le commercial. Le dirigeant a un avantage car il peut prendre instantanément la décision de négocier pour gagner le deal.

Le dirigeant d’entreprise est un couteau suisse avec une multitude de lames : management, stratégie, RH, produit, etc. La lame « commercial » est trop rarement utilisée. L’activité commerciale est souvent subie par le dirigeant mais rarement choisie. Pourtant, c’est l’intérêt du dirigeant de vendre car il est le mieux placé pour le faire.

Alors cher Dirigeant, ne délègue pas toute la vente à ton équipe commerciale. Participe aux ventes, accompagne tes commerciaux sur le terrain, développe quelques clients spécifiques, reste au contact du marché. Tu contrôleras ainsi le développement commercial de ton activité.

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EXCELLENCE COMMERCIALE avec PCM

Je vous annonce une nouvelle formation chez VITAMINE V : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model.

Process Communication Model® permet de connaître notre façon « naturelle » de communiquer, d’identifier le style préférentiel de notre interlocuteur, d’utiliser le canal de communication permettant la meilleure compréhension de notre message.

Il s’agit d’une formation de perfectionnement qui s’adresse à des commerciaux aguerris. Cette formation s’adresse à des :

• Commerciaux expérimentés

• Managers commerciaux avec une partie opérationnelle

• Technico-commerciaux

Ce n’est pas la énième formation sur les techniques de vente. On ne va traiter de méthodes commerciales, mais on va travailler vos comportements en RDV commercial. En effectuant cette formation l'Excellence Commerciale avec PCM, vous allez mieux vous connaitre, mieux connaitre l’autre (votre prospect et votre client), et donc favoriser votre communication dans diverses situations de vente pour devenir plus performant.

Je suis formateur certifié PCM. J’ai développé cette formation avec Sublica, un cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales.

Excellence Commerciale avec la Process Communication Model (PCM), c'est 3 garanties :

1. L'outil incontournable pour comprendre votre personnalité, gérer votre communication et prendre en compte celles de vos clients pour mieux vous faire comprendre.

2. Une méthode puissante pour mieux conduire toute relation client / prospect dans les situations commerciales les plus complexes.

3. Une formation pratico-pratique : tournée vers la pratique, ces journées de formation conduisent à des résultats concrets et immédiatement applicables seul et en équipe commerciale.

Ma promesse : Que vos commerciaux comprennent leurs réactions et améliorent leur communication face à un prospect ou un client, qu’ils dépassent un seuil comportemental pour devenir des commerciaux d’Excellence. La formation "Excellence Commerciale avec PCM" engendre une modification du comportement commercial, permet de gagner en aisance relationnelle pour gagner en efficacité commerciale.

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COMMERCIAL TU SERAS : La Conférence d'Alain Muleris

Le 15 octobre, rejoignez-moi à Paris pour une conférence dédiée à transformer votre vision de la vente.
La conférence Commercial Tu seras s'adresse à celles et ceux qui souhaitent redevenir maitre de leur destin commercial.

Lors de cette conférence, je vais redonner les lettres de noblesse à la vente.

La vente ayant une mauvaise image, je vais donner envie aux dirigeants de vendre car il est capital qu'ils deviennent d'excellents commerciaux pour développer leur activité.

Vous découvrirez les 3 clés essentielles pour être un commercial d'excellence et pour exercer sereinement cette magnifique activité.

En fin de conférence, vous pourrez poser vos questions sur la vente en 2024.

RDV le 15 octobre 2024 au Studio des Ursulines, 10 rue des Ursulines, 75005 Paris à 19h30 précises.

Pour vous inscrire : https://bit.ly/3XCigCA

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