In dieser Folge von Sales und Synapsen tauchen wir tief in die faszinierende Welt der Psychologie ein und sprechen über prägende Studien und ihre Auswirkungen auf unser tägliches Leben und Business. 🧠💼

Von der Frage, warum Jasager uns irritieren, über die Rolle von Emotionen im Verkauf bis hin zu witzigen und überraschenden Forschungsergebnissen, die erklären, warum Menschen oft handeln, wie sie handeln – wir decken alles ab. 😆💥 Ob es um die „Primacy-Recency-Effekte“ (die Macht des ersten und letzten Eindrucks) oder spannende Experimente zu Körpersprache und Etikette geht, diese Folge zeigt: Psychologie ist überall und hilft uns, die Welt (und uns selbst) besser zu verstehen.

💬 Schreib uns gerne in die Kommentare, wenn du mehr zu solchen Studien hören möchtest!

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In der heutigen Folge #11 von Sales und Synapsen nehmen Tom und Olli das Thema Ja-Sagen unter die Lupe. Warum sagen wir so oft Ja, obwohl wir eigentlich Nein meinen? Woher kommt diese Tendenz, jedem Wunsch zuzustimmen – ob im beruflichen oder privaten Kontext? Tom und Olli sprechen über die psychologischen Hintergründe, die Wurzeln in der Kindheit und wie uns das Ja-Sagen in die Falle locken kann, wenn es zur Gewohnheit wird.

Wir diskutieren, warum es gerade im Vertrieb und in Führungspositionen wichtig ist, manchmal Nein zu sagen – und das konstruktiv! Es geht darum, wie man durch Überzeugungskraft und gezielte Argumentation stärker auftreten kann, ohne dabei unhöflich zu wirken. Außerdem gibt es hilfreiche Tipps, wie man die eigene innere Stärke findet und sich selbst aus der "Ja-Sager"-Falle befreien kann.

Höhepunkte der Folge:

• Warum Ja-Sagen oft aus Angst oder Bequemlichkeit kommt
• Die Auswirkungen des Ja-Sagens im beruflichen Kontext
• Tipps, wie man konstruktiv Nein sagen kann und warum das manchmal die bessere Entscheidung ist
• Praktische Beispiele und psychologische Hintergründe, um das eigene Verhalten zu reflektieren

Hört rein und erfahrt, wie ihr das richtige Maß zwischen Ja und Nein finden könnt, um sowohl im Job als auch privat erfolgreich zu sein!

🔊 Hört die Folge jetzt und teilt eure Erfahrungen!

#JaSager #NeinSagen #Verkaufstipps #Marketingpsychologie #Selbstsicherheit #SalesundSynapsen

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Shownotes:
In dieser Folge von Sales und Synapsen tauchen Tom und Olli in die düstere Welt der Zukunftsängste ein. Warum haben so viele Menschen das Gefühl, dass alles den Bach runtergeht? Woher kommt der Pessimismus in der Gesellschaft, und was hat das mit Verkaufsstrategien zu tun? Olli erklärt die drei größten Zukunfts-Downer, die uns alle beschäftigen, und warum Sicherheit in der heutigen Zeit das schlagkräftigste Verkaufsargument ist. Außerdem spricht Tom über die reale Herausforderung von Unternehmen und wie die Stimmungslage unserer Zeit die Markenwahrnehmung beeinflusst. Was sind die psychologischen Hintergründe dieser globalen Stimmung und wie können wir uns – und unsere Kunden – aus der Negativspirale befreien?

Eine Folge voller Denkanstöße, Erkenntnisse und praktischer Tipps für alle, die sich im Marketing, Vertrieb und Business-Alltag tummeln.

Höhepunkte der Folge:

• Warum die Zukunft nicht mehr bunt, sondern schwarz gesehen wird
• Die drei großen Zukunfts-Downer und wie sie uns alle beeinflussen
• Wie du durch gezielte Kommunikation Sicherheit als Verkaufsargument nutzen kannst
• Einblicke in die Herausforderungen von Marken im Kontext von Nachhaltigkeit und Krisenkommunikation

Hört rein und erfahrt, wie ihr trotz düsterer Zukunftsprognosen weiter erfolgreich bleiben könnt!

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Folge 9: Dominanz im Gespräch - Wie man mit starken Persönlichkeiten umgeht

In dieser Folge von Sales und Synapsen dreht sich alles um den Umgang mit dominanten Gesprächspartnern, sei es im Verkauf oder bei Verhandlungen. Tom teilt eine persönliche Erfahrung, in der er sich zwei starken Persönlichkeiten gegenüber sah, die das Gespräch dominierten. Wir diskutieren, wie man sich in solchen Situationen verhält, wenn man nicht die dominante Rolle einnimmt, und wie man sich erfolgreich behaupten kann – ohne dabei aggressiv zu wirken.

Oliver erklärt, warum taktische Empathie in solchen Momenten der Schlüssel zum Erfolg sein kann und wie man es schafft, trotz zurückhaltender Persönlichkeit seinen Platz am Tisch zu behaupten. Außerdem wird der "Aufnahmeritus" im Business-Kontext und die Kunst der letzten 3 Worte besprochen, um das Gespräch zu lenken und das Vertrauen der Gesprächspartner zu gewinnen.

Highlights:

• Wie du dich gegenüber dominanten Gesprächspartnern behaupten kannst
• Taktische Empathie: Was steckt hinter lauten und dominanten Persönlichkeiten?
• Die Kunst der letzten 3 Worte im Gespräch
• Warum Vorbereitung und Offenheit der Schlüssel zum Erfolg sind

Hör rein und erfahre, wie du auch in schwierigen Gesprächssituationen die Oberhand behältst!

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Folge 8 - Emotionen kann man messen? Oh ja! - Ein Live-Experiment mit Anais Thiessen

In der achten Folge von "Sales und Synapsen" wird es spannend: Tom hat sich freiwillig als Versuchskaninchen gemeldet und lässt sich im Institut von Oli und der Expertin für Emotionsmessungen, Anais Thiessen, verkabeln. Wir sprechen über die faszinierende Welt der Emotionserfassung und wie man mithilfe modernster Technologie die Reaktionen unseres Körpers auf Werbung, Sales-Pitches und andere Reize messen kann.

Erlebt mit, wie Tom live an das Mess-Equipment angeschlossen wird und wir herausfinden, was sein Körper wirklich über seine Emotionen verrät. Ein spannender Einblick in die Praxis und die Bedeutung von Emotionen im Marketing und Vertrieb.

Wie reagieren wir tatsächlich auf unterschiedliche Inhalte? Welche Emotionen werden ausgelöst, wenn wir uns mit bestimmten Themen beschäftigen? Diese und viele weitere Fragen beantworten wir in dieser Folge – und das ganz praktisch!

Lasst euch überraschen und schaut euch das Ganze auch unbedingt auf unseren Social Media-Kanälen an, wo wir einige spannende Ausschnitte dieses Experiments teilen.

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#EmotionenMessen #Verkauf #Marketing #Vertrieb #LiveExperiment #SalesUndSynapsen #Podcast

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Show Notes - Sales und Synapsen, Folge 7: "Wie geht's dir?" - Mehr als nur eine Floskel?

In dieser Folge von Sales und Synapsen dreht sich alles um die scheinbar einfache Frage: „Wie geht’s dir?“. Wir sprechen darüber, warum diese Frage oft nur als Floskel genutzt wird und wie sie tatsächlich zu einer echten, zwischenmenschlichen Verbindung führen kann. 🎯

Tom und Olli diskutieren, wie und wann man diese Frage im Vertrieb und Marketing effektiv einsetzt – und wann es besser ist, sie zu vermeiden. Außerdem gibt’s praktische Tipps, um aus einem simplen „Wie geht’s dir?“ mehr herauszuholen und damit im richtigen Moment echte Nähe aufzubauen.

Highlights der Folge:

• Warum die Frage „Wie geht’s dir?“ oft nicht die gewünschte Wirkung erzielt
• Tipps, wie du die Frage richtig stellst und ehrliche Antworten bekommst
• Wann du diese Floskel besser weglässt
• Lustige Anekdoten und Erfahrungen aus der Praxis

Hör rein, um herauszufinden, wie du diese einfache Frage zu deinem Vorteil nutzen kannst!

🎧 Jetzt reinhören:

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Show Notes: Folge 6 – Mitarbeitende gewinnen und binden

Herzlich willkommen zur neuesten Episode von Sales und Synapsen! Heute sprechen wir über ein brandaktuelles Thema, das viele Unternehmen beschäftigt: Mitarbeitende gewinnen und binden.

Themen dieser Episode:

• Einführung ins Thema: Wir starten mit einem lockeren Sommer-Update und springen dann direkt ins Thema Mitarbeitergewinnung und -bindung. Was können Unternehmen tun, um Mitarbeiter nicht nur zu finden, sondern auch langfristig zu binden?
• Die Rolle der Arbeitgebermarke: Eva und Olli erklären, warum es wichtig ist, dass Unternehmen eine starke und authentische Arbeitgebermarke entwickeln. Diese Marke sollte die Persönlichkeit des Unternehmens widerspiegeln und potenziellen Mitarbeitern zeigen, wofür das Unternehmen steht.
• Führungskräfte als Schlüsselfiguren: Wir diskutieren die Rolle der Führungskräfte und warum sie entscheidend für die Mitarbeiterbindung sind. Eine gute Führungskraft gibt Sicherheit, Anerkennung und hilft Mitarbeitern, sich weiterzuentwickeln.
• Bedeutung von Benefits: Welche Benefits sind wirklich wichtig? Eva teilt Erkenntnisse aus Studien, die zeigen, dass die zusätzliche Altersvorsorge und mentale Gesundheitsangebote hoch im Kurs stehen.
• Die Balance finden: Wir sprechen über die Notwendigkeit, eine Balance zwischen Sicherheit und Freiheit zu finden. Mitarbeiter brauchen einerseits eine stabile Basis, andererseits auch Raum für eigene Entfaltung und Kreativität.
• Erfolgreiche Praxisbeispiele: Eva und Olli teilen inspirierende Beispiele aus der Praxis, wie Unternehmen erfolgreich Mitarbeiter glücklich und zufrieden machen.
• Kreativität und Authentizität: Wie wichtig sind Kreativität und Authentizität in der Kommunikation und bei internen Events? Wir diskutieren, warum es nicht immer der große Firmenausflug sein muss, sondern oft die kleinen, unerwarteten Gesten den Unterschied machen.

Wichtige Erkenntnisse:

1. Authentische Arbeitgebermarke: Entwickelt eine Arbeitgebermarke, die eure Persönlichkeit widerspiegelt und klar zeigt, wer ihr seid und wofür ihr steht.
2. Starke Führungskräfte: Führungskräfte müssen Sicherheit und Stabilität bieten, gleichzeitig aber auch Freiraum für die persönliche Entwicklung lassen.
3. Relevante Benefits: Investiert in Benefits, die wirklich zählen – wie zusätzliche Altersvorsorge und mentale Gesundheitsangebote.
4. Balance zwischen Sicherheit und Freiheit: Findet die richtige Balance zwischen festen Strukturen und Freiräumen für Kreativität und Selbstentfaltung.
5. Kreative und authentische Maßnahmen: Setzt auf kreative und authentische Maßnahmen, um eure Mitarbeiter zu überraschen und glücklich zu machen.

Hört rein und erfahrt, wie ihr als Unternehmen eure Mitarbeiter nicht nur gewinnen, sondern auch langfristig binden könnt!

Bleibt uns treu und hinterlasst eure Bewertung auf Spotify, Apple Podcast oder wo auch immer ihr uns hört. Liked, teilt und folgt uns – das ist der kleine große Gefallen, den ihr uns tun könnt.

Vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge von Sales und Synapsen!

Zur Studie: https://www.september-online.de/employer-studie/

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Show Notes: Folge 5 – Humor im Verkauf und Marketing

Herzlich willkommen zur nächsten Folge von Sales und Synapsen, dem Podcast, in dem wir über Verkauf und Emotionen sprechen. Ich bin Tom und sitze hier zusammen mit Olli, unserem Emotionsforscher.

In dieser Folge sprechen wir über ein spannendes Thema: Humor im Verkauf und Marketing. Wir beleuchten, wie Humor eingesetzt werden kann, um emotionale Verbindungen zu schaffen und die Zielgruppe besser zu erreichen.

Themen dieser Episode:

• Was ist ein Emotionsforscher? Olli erklärt, warum er sich Emotionsforscher nennt und wie sein Weg vom Marketing zur Psychologie verlief.
• Humor im Verkauf: Wir diskutieren die Rolle von Humor im Verkaufsprozess und wie er helfen kann, sozial akzeptiert zu werden und eine Verbindung zum Gegenüber aufzubauen. Was passiert, wenn Humor nicht authentisch ist und kopiert wird?
• Humor im Marketing: Anhand von Beispielen wie Fritz Kola und den Gummibärchen-Werbespots analysieren wir, wie Humor effektiv eingesetzt wird, um den Markenkern zu vermitteln und bei der Zielgruppe anzukommen.
• Social Media und Humor: Wie funktioniert Humor auf schnellen Plattformen wie TikTok? Wir sprechen darüber, wie Marken humorvolle Inhalte gestalten können, die dennoch ihren Markenkern widerspiegeln.
• Humor und seriöses Marketing: Kann eine Marke, die humorvolles Marketing betreibt, auch wieder zu seriösem Marketing zurückkehren? Olli gibt Einblicke, wie sich Humor und Information nicht ausschließen und sich gegenseitig ergänzen können.

Wichtige Erkenntnisse:

• Humor muss authentisch sein und zum Markenkern passen.
• Ein guter Witz kann eine emotionale Verbindung herstellen und bleibt im Gedächtnis.
• Social Media erfordert schnellen, snackigen Humor, der dennoch die Marke widerspiegelt.
• Humor und seriöse Botschaften schließen sich nicht aus, sondern können sich ergänzen.

Hört rein und erfahrt, wie ihr Humor effektiv in eurem Verkaufs- und Marketingprozess einsetzen könnt!

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Vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge von Sales und Synapsen!

Wir haben euch lieb!

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