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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- 著者： Matthew Dixon, Brent Adamson
- ナレーター： Matthew Dixon, Brent Adamson
- 再生時間： 5 時間 43 分
- 完全版
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The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- ナレーター： Matthew Dixon, Brent Adamson
- 再生時間： 5 時間 43 分
- 配信日： 2019/07/16
- 言語： 英語
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- 著者： Matthew Dixon, Brent Adamson
- ナレーター： Matthew Dixon, Brent Adamson
- 再生時間： 5 時間 43 分
- 完全版
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Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them! What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- ナレーター： Matthew Dixon, Brent Adamson
- 再生時間： 5 時間 43 分
- 配信日： 2022/02/10
- 言語： 英語
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