営業の科学セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】

プレビューの再生

カートのアイテムが多すぎます

ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。

カートに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ウィッシュリストに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ほしい物リストの削除に失敗しました。

しばらく経ってから再度お試しください。

ポッドキャストのフォローに失敗しました

ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました

Audible会員プラン無料体験

30日間の無料体験を試す

会員は、20万以上の対象作品が聴き放題

アプリならオフライン再生可能

プロの声優や俳優の朗読も楽しめる

Audibleでしか聴けない本やポッドキャストも多数

無料体験終了後は月会費1,500円。いつでも退会できます

営業の科学セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】

著者：高橋浩一

ナレーター：竹内圭, けんぞう

30日間の無料体験を試す

無料体験終了後は月額￥1,500。いつでも退会できます。

￥3,500 で購入

既定としてのお支払い方法が選択されていません。

支払方法を追加する

支払方法を変更する

申し訳ありません。選択されたお支払い方法では、このタイトルをご購入いただけません。

支払方法を変更する

下4桁がのクレジットカードで支払う

支払方法を変更する

ボタンを押すと、Audibleの利用規約およびAmazonのプライバシー規約同意したものとみなされます。支払方法および返品等についてはこちら。

キャンセル

このコンテンツについて

【オーディオブック限定特典付】
オーディオブック限定特典として、著者・高橋浩一氏オリジナルのPDF資料をご用意しました。
付属資料に記載されているURLからダウンロードページにお進みいただけます。ぜひご活用ください。
営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに

12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す
実践的知見を持つ著者が
「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する
各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを
１冊に凝縮。

「成果を出す営業のメカニズム」を

データとロジックで裏づけ
「誰もが使える武器」として体系化。

「がんばっているのに売れない。なぜ？」

そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。

いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。

本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」）が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。

その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。

営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。

本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、２万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。

「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。

「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、PCサイトのライブラリー、またはアプリ上の「目次」からご確認ください。

マーケティング